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1、FOR BUSINESS ONLY. 為您提供純正商務空間。 競爭競爭 （competition） 南區： 十三朵金 花的高密 度聚集和 會展中心 的建成開 放，為該 區域營造 了良好的 商務氛圍 北區： 市政六大 配套設施 的建成以 及市政府 的遷入， 使該區域 成為中心 區的行政 文化中心 本項目本項目 5 5月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 已出地面 月底封頂月底封頂 航天大廈航天大廈 安聯大廈安聯大廈 地面13層 地面27層 九州創展九州創展 6 6月月 商會中心商會中心 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 2、6月月 外立面出1/3 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 外裝修完成 項目入伙項目入伙 1212月月 銷售15% 銷售35% 銷售75% 銷售90% 主體封頂 主體封頂 開盤 內部認購 完成外裝 開盤 入伙 外裝基本完成 入伙 主體封頂 3月開盤 大中華廣場大中華廣場 新世界中心新世界中心 主體封頂 樁基工程 入市 入市 入伙 完成外裝 3月開盤 入伙 完成外裝 ？ ？ 100 200 國際商會 中鐵建 安聯 航天 九州創展 產品體量對比產品體量對比 主要競爭對手 二級競爭對手 安聯 國際商會 航天大廈 九州創展 客戶客戶 （customer） 常規模式下的客戶分3、布常規模式下的客戶分布 客戶類型客戶類型 消化面消化面 積積 價格承受價格承受 能力能力 數量比數量比 例例 營銷特征營銷特征 客戶特點客戶特點 大客戶 1000- 2000 17000- 20000 小 被動 刁鉆、 集團決策 注重形象、 綜合素質、 追求個盤風格 主流客戶 500- 800 14000- 16000 中 不理性比較、 有追隨喜好 追求性價比 基礎客戶 300- 500 11000- 13000 大 主動 注重實際利益、 追求大價值、 對價格敏感、有 投資目的、認可 區域價值 主流客戶的樣本 類似項目的客戶群體類似項目的客戶群體 同期項目的客戶群體同期項目的客戶群體 國際商會中心 江蘇大廈 九州創展 城市大廈 典型客戶描述一典型客戶描述一 單位名稱：深圳市國際貨運有限公司 單位性質：私人/貨代 業務狀況：主要做家具貨柜代理 公司規模：400m2 購買用途：整合資源，作為公