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深圳金地天悅灣豪宅營銷策略總綱&銷售執(zhí)行報告(248頁)
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上傳人:正*** 編號:144850 2021-06-23 247頁 10.98MB

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1、中國 深圳 觀瀾 2011豪宅革命元年 金地天悅灣 營銷策略總綱銷售執(zhí)行報告 為卓越而來! 營銷顧問階段大事件:營銷顧問階段大事件: 世聯(lián)世聯(lián) 20102010年年4 4月,月, 世聯(lián)就項目世聯(lián)就項目核心價值梳理核心價值梳理和和產(chǎn)品打造方產(chǎn)品打造方 向向進行風暴溝通和探討,進行風暴溝通和探討,確定了項目以確定了項目以 “產(chǎn)品力”為依托打造成深圳一線豪宅“產(chǎn)品力”為依托打造成深圳一線豪宅, 并確定多個打造點。并確定多個打造點。 20102010年年5 5月,月, 世聯(lián)運用自身資源,安排對片區(qū)世聯(lián)運用自身資源,安排對片區(qū)豪宅客豪宅客 戶進行深訪戶進行深訪,為項目的產(chǎn)品和配臵打造方,為項目的產(chǎn)品和配2、臵打造方 向提供依據(jù),并向提供依據(jù),并提出多項深化建議提出多項深化建議。 20092009年年1212月,月, 世聯(lián)提交世聯(lián)提交金地觀瀾定位報告金地觀瀾定位報告,為項,為項 目的純低密度產(chǎn)品打造提供思路。目的純低密度產(chǎn)品打造提供思路。 時間時間 事項事項 世聯(lián)重大建議世聯(lián)重大建議(金地采納金地采納) 2010年4月16日 項目營銷價 值點梳理和 核心訴求方 式探討風暴 會 根據(jù)客群需求,部分建議: “有機農(nóng)場”; 直飲水系統(tǒng); 可選擇別墅精裝修; 重視教育資源拓展(美加學校和深圳外國語學校); 可選別墅庭院精裝修; 建議項目組建一個團隊,為客戶提供顧問式服務(wù),包括 首席園林師、首席室內(nèi)設(shè)計師、3、首席物業(yè)服務(wù)師和首席藝 術(shù)總監(jiān)。 2010年5月16日 深度訪談近 15批高端客 戶,提交: 20100516_ 金地觀瀾項 目_目標客戶 深訪總結(jié)及 配置建議 根據(jù)目標客戶訪談,提交配置建議: 建議適當減少智能化系統(tǒng),把預(yù)算用在對品質(zhì)的提升上 。做燈光控制及彩色可視對講,取消窗簾控制智能化; 建議增加地下車庫墻壁的藝術(shù)壁畫; 建議電梯轎廂凈高度盡量保持在2.5米以上; 配套建議:取消雪茄吧,增加棋牌室、閱覽室在一期的 社區(qū)文化活動室。 項目 概況 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型 合拼后套數(shù)合拼后套數(shù) 戶均面積戶均面積 雙拼別墅 4套 350 聯(lián)排別墅 97套 270 疊拼別墅 176套 252 8層 平面 480套 178 8層 復(fù)式 301套 200 “2011金地,全周期頂級豪宅”金地,全周期頂級豪宅” 總用地面積:總用地面積:157310; 總建筑面積:總建筑面積:343007(可售面積2116
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