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1、1 鼎峰尚境營銷 策略總綱 鼎峰鼎峰尚境尚境”城區(qū)與鎮(zhèn)區(qū)交界處一塊極城區(qū)與鎮(zhèn)區(qū)交界處一塊極 為獨特的土地為獨特的土地，將在將在20102010- -11 11年上演怎樣的一場年上演怎樣的一場 “營銷游戲營銷游戲”？ 3 前提：目標的審視與思考 目標認知目標認知 1 項目認知1 項目位處東城與寮步交界處，緊鄰 傳統(tǒng)黃旗山豪宅片區(qū) 商貿(mào)：商貿(mào)：世博廣場、天虹商場世博廣場、天虹商場、君豪商業(yè)中心、君豪商業(yè)中心、海雅百貨、海雅百貨、 星河傳說、星河傳說、家樂福家樂福、東城步行街東城步行街 御景灣御景灣 酒店酒店 家樂福家樂福 吉之島吉之島 東城東城 中心中心 花園新村商花園新村商 業(yè)街業(yè)街 愉景東方威2、尼愉景東方威尼 斯斯 盈鋒廣場（天和盈鋒廣場（天和 百貨）百貨） 愉景新時代廣愉景新時代廣 場場 東城風(fēng)情步東城風(fēng)情步 行街行街 酒吧一條街酒吧一條街 東莞豪宅板塊：天驕峰景、星河傳說、愉景花園東莞豪宅板塊：天驕峰景、星河傳說、愉景花園 本案本案 東城東城 寮步寮步 項目地址：東升路和五環(huán)路交界處，屬于寮項目地址：東升路和五環(huán)路交界處，屬于寮 步和東城交界地帶步和東城交界地帶 5 城區(qū)罕有42萬平米大社區(qū)，開發(fā)周 期較長 項目認知2 水玎珰四地塊經(jīng)濟水玎珰四地塊經(jīng)濟指指標標 地 塊 占地面 積 建筑面 積 容積率 B地地塊塊 44359 97590 2.2 C地地塊塊 64610 1421423、 2.2 A地地塊塊 39980 87956 2.2 D地地塊塊 約4.5萬 約9.9萬 2.2 合合 計計 193949 426688 1.鼎峰集團已拿下A、B、C三塊地，目前開發(fā)B地塊。 2.四塊地之間有市政路相隔，不利于形成統(tǒng)一的整體。 3.B地塊東側(cè)臨五環(huán)路（約30m），北側(cè)臨東升路，噪音影響較大，但昭示性和通達性較好。 4.按年均消化10萬平米計算，項目銷售周期需要5年左右的時間。 6 項目認知3 二線景觀資源、高層南向望高爾夫 N 玉蘭中學(xué) 住宅空 地 水玎珰 本案 住宅空 地 住宅空地 峰景高爾夫 天驕峰景 骨灰塔 萬科城市 高爾夫 東安花園 工廠、 村屋 當?shù)氐蛯哟逦?愉景花園 汽車東站 7 共享東城大市政配套，但周邊生活配 套相對缺乏 項目認知4 東城東城13碗美碗美 食街食街 汽車汽車 東站東站 玉蘭玉蘭 中學(xué)中學(xué) 同濟東同濟東 莞醫(yī)院莞醫(yī)院 東城商業(yè)中心匯集海雅百貨、