連云港融僑華府豪宅項目營銷策略報告.ppt
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上傳人：儒***
編號：144895
2021-06-23
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 融僑品牌新領域市場運作思考融僑品牌新領域市場運作思考 1 1、連云港品牌市場環境、連云港品牌市場環境 2 2、融僑品牌力主張、融僑品牌力主張 3 3、融僑品牌資產、融僑品牌資產 4 4、融僑品牌本土落地策略、融僑品牌本土落地策略 品牌目標品牌目標 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 品牌力市場環境品2、牌力市場環境 市場現狀：市場現狀：實力開發商現時不足，后續品牌比拼激烈實力開發商現時不足，后續品牌比拼激烈。目前為 止以同科/東盛為代表的當地開發品牌占據80%強，隨著綠地/福 建開成的率先進駐，繼融僑之后，保利/萬科陸續挺進港城。 訴求點訴求點：“實惠”“學區”“異域風情”“優美環境”，其中 “實惠”“學區”在新浦區域尤為普及，且在產品方面給客戶以 強烈的“性價比”印象訴求點較難在形象認知上真正打動連訴求點較難在形象認知上真正打動連 云港的中高端消費群。云港的中高端消費群。 起跑點起跑點：平臺較低，落腳點均是“房子”，“社區”，開成高 爾夫國際社區雖然提出“全獨棟”的概念，但現實開發過程中的3、 品牌整合和傳播能力一般，最后的訴求方向趨于形而上，營銷手訴求方向趨于形而上，營銷手 法相對老套，利益傳播面相對狹窄，無圈層感營造和高端身份區法相對老套，利益傳播面相對狹窄，無圈層感營造和高端身份區 隔。隔。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 融僑集團首次進入連云港，市場無實際項目做支撐 業績認知、形象認知、品牌認知較低 關鍵詞：第一認知不夠關鍵詞：第一認知不夠 目標目標 占位：占位： 高起點高起點 區域市場的區隔性、獨特性區域市場的區隔性、獨特性 品牌力目標確立品牌力目標確立 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 品牌力品牌資產品牌力品牌資產 構筑理想城市生活 地產地產2020強，強，2121年發展年發展 布陣布陣1616座核心城市座核心
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