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1、達沿河項目一期客群定位達沿河項目一期客群定位 一一、競爭態(tài)勢分析、競爭態(tài)勢分析 競品項目競品項目 針對沿河項目周邊在售樓盤進行分析，重點從體量、開發(fā)產(chǎn)品類型、開發(fā)商品牌實力以及銷售價格四個方面與本案進行 對比，最終篩選出與沿河項目可參考性或類比性較強的競品項目進行重點分析，總結(jié)其購買客群的特性，為項目客群定位提 供參考依據(jù)。 項目名稱 項目體量 產(chǎn)品類型（當(dāng)期銷售） 開發(fā)商品牌實力 銷售均價（或預(yù)計銷售價格） 河畔新城 110萬平 小高層 7500元/，含精裝1500元/ 金地長青灣 140萬平 高層、別墅、洋房 高層7000元/，別墅12000 元/，洋房預(yù)計8000元/ 以上 金地國際花園2、 22萬平 高層、小高層 高層4800元/ 小高層5700元/ 遠洋天地 93萬平 高層、小高層 5300元/ 金水花城 35萬平 高層、小高層 高層5500元/ 小高層6000元/ 坤泰新界 100萬平 高層 5000元/ 達沿河項目 119萬平 高層 6000元/平 二、競品項目客群分析二、競品項目客群分析 客群主要來源：客群主要來源：項目所在得渾南區(qū)渾南區(qū)及其延伸區(qū)域沈河區(qū)及和平區(qū)沈河區(qū)及和平區(qū)是客群的主要來源區(qū)域。 項目項目 河畔項目河畔項目 金地項目金地項目 遠洋項目遠洋項目 工作區(qū)域 全市各區(qū)域 渾南、沈河、和平 渾南、長白、和平 競品項目客群主要來源區(qū)域分析競品項目客群主要來源區(qū)3、域分析 沈河區(qū)沈河區(qū) 13%13% 長白島長白島 13%13% 其他區(qū)域其他區(qū)域 13%13% 和平區(qū)和平區(qū) 24%24% 渾南區(qū)渾南區(qū) 37%37% 二、競品項目客群分析二、競品項目客群分析 客群年齡：客群年齡： 30-45歲之間，處于事業(yè)快速上升期的消費者是競品項目的主力客群。 項目項目 河畔項目河畔項目 金地項目金地項目 遠洋項目遠洋項目 主力客群 年齡 3550歲 30-50歲 3045歲 0102030405060 河畔項目河畔項目 金地項目金地項目 遠洋項目遠洋項目 競品項目客群年齡分析競品項目客群年齡分析 3535- -4545歲歲 二、競品項目客群分析二、競品項目客群分析 客群主力家庭結(jié)構(gòu)：客群主力家庭結(jié)構(gòu)：三口之家及二人世界是競品項目的主力購房群體，其中金地項目二人世界家庭比 例相對較高，客群相對年輕化；其大部分客群家庭年收入在10-15萬之間，屬于中高收入群