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1、白馬尊邸白馬尊邸 銷售診斷及后期營銷策略銷售診斷及后期營銷策略 2 宏觀市場 杭州市場表現(xiàn) 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇 現(xiàn)場展示 推售及價格 高層研判 排屋研判 產(chǎn)品定位問題？ 三大關(guān)鍵動作 營銷攻略 形象調(diào)整 趨勢研判 競爭市場 目標(biāo)調(diào)整目標(biāo)調(diào)整 策略及執(zhí)行策略及執(zhí)行 半年總攻略圖 下階段執(zhí)行計劃 案例借鑒 杭州市場表現(xiàn)杭州市場表現(xiàn) 3 萬科領(lǐng)跌，未來市場撲朔迷離萬科領(lǐng)跌，未來市場撲朔迷離 9 9月月2 2日日: :發(fā)布短信：為慶 祝萬客會成立十周年 及中秋節(jié)的來臨，萬科旗 下四樓盤將于日起大面 積優(yōu)惠 當(dāng)晚即有客戶當(dāng)晚即有客戶 到售樓處排隊守侯到售樓處排隊守侯 9 9月月3 3日日: :推出優(yōu)惠房源2、共 計226套，戶型集中在90 平米以下，最高優(yōu)惠幅度 達7.3折 截至當(dāng)天下午截至當(dāng)天下午 4 4點點, ,認購認購104104套套 9 9月月4 4日日: :魅力之城再次推 出204套位臵更好的優(yōu)惠 房源當(dāng)天實現(xiàn)認購當(dāng)天實現(xiàn)認購112112 套，認購金額約套，認購金額約1.051.05億億 樓盤名稱樓盤名稱 優(yōu)惠房源優(yōu)惠房源( (套套) ) 預(yù)定量預(yù)定量 （截至（截至9.8) 9.8) 銷售率銷售率 優(yōu)惠后單價優(yōu)惠后單價( (元元/ / ) ) 原均價原均價 ( (元元/ / ) ) 白鷺郡南 172 76 44.19% 6000-7000 7200-11850 白鷺郡東 5668-6883、8 65009000 魅力之城 288 224 77.78% 8500-9500 12000 逸天廣場 17 17 100% 8300-9000 10000 總計總計 477477 317317 66.5%66.5% 最終效果最終效果 魅力之城魅力之城 良渚文化村良渚文化村 宏觀市場 杭州市場表現(xiàn)杭州市場表現(xiàn) 趨勢研判 4 綠城宋衛(wèi)平：綠城宋衛(wèi)平：綠城決不會跟降！面對此次中國房地產(chǎn)特殊時期的暫時性波動， 萬科打折自有他的特殊原因，綠城的產(chǎn)品以及麗江不僅不會打折，還會有微漲綠城的產(chǎn)品以及麗江不僅不會打折，還會有微漲。 濱江戚長興：濱江戚長興：對于金色藍庭，我們還是會按照原定計劃進行的。金色藍庭金色藍庭 預(yù)計預(yù)計1010月左右會面市，均價還是定在之前說的月左右會面市，均價還是定在之前說的1800018000元元/ /平米平米。而且我們目前 的現(xiàn)金流還是比較充裕的，不要用打折銷售來快速套現(xiàn)。 廣