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1、二級市場策劃品控中心 兆豐兆豐溪山營銷執行策略總綱溪山營銷執行策略總綱 兆豐兆豐溪山溪山營銷執行策略總綱營銷執行策略總綱 2 基礎條件：溪山核心賣點提煉基礎條件：溪山核心賣點提煉 合并報告綱要: 方方 案案 一：溪山，發現別人沒發現的價值一：溪山，發現別人沒發現的價值 方方 案案 二：優雅，越欣賞更懂欣賞二：優雅，越欣賞更懂欣賞 兆豐兆豐溪山溪山營銷執行策略總綱營銷執行策略總綱 3 基礎條件：溪山核心賣點提煉基礎條件：溪山核心賣點提煉 項目總體項目總體SWOTSWOT矩陣矩陣 S S（內部優勢）（內部優勢） 1、位置 城市次中心區，政府規劃重點， 具備較高的城市價值； 2、交通 路網成熟，位于2、交通干道交匯 處，交通便利； 3、產品 樓體間距大，密度低，戶型設 計方正實用兼高附加值； 4、景觀 山水園林景觀； 5、規模 地塊規模適較大，將打造成高 檔大型社區； WW（內部劣勢）（內部劣勢） 1、配套 周邊缺乏高檔商業配套及大規模 市政配套，難以給客戶信心； 2、環境 周邊環境雜亂，農民房干擾； 3、產品 合拼戶型，客戶接受度低； 4、展示面較窄，昭示性差； 5、臨路面，將對高層產生噪音影響； 6、周邊待開發項目較多，施工將對本項 目產生環境影響。 OO（外部機會）（外部機會） 1、城市北移趨熱形成； 2、品牌開發商規模開發，炒熱 片區； 3、片區人群素質高，經濟實力 較強，喜好明顯，3、利于引導； 4、廣深港鐵路及地鐵的開通， 將吸引大量香港客戶。 5、COCOPARK的建造將會給 項目帶來極大利好。 SOSO戰略（發揮優勢，搶占機會）戰略（發揮優勢，搶占機會） 1、利用項目交通、產品等優勢，吸引城 市中心客戶北移； 2、充分利用片區未來的熱度，提高項目 關注度； 3、利用完善交通系統，形成區域內的交 通核心，吸引區域外客戶。 4、利用未來的COCO商業配套來引導客 戶。 WOWO戰略（利用機會，克服劣勢）戰略（利用機會，克服劣勢） 1、利用片區住宅整體開發的規模，弱化 片區環境劣勢； 2、利用景觀、產品，提高項目形象； T T（外部威脅）（外部威脅） 1、市場住宅放量較大，且均為 實力開發商，競爭激烈； 2、片區配套建設緩慢與住宅的 規模開發能否協調； 3、熊市對客戶購買心理影響較 大； STST戰略（發揮優勢，轉化威脅）戰略（發揮優勢，轉化威脅） 1、借熱炒作，營造特