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1、1 正弘藍(lán)堡灣項目策略報告正弘藍(lán)堡灣項目策略報告 -業(yè)務(wù)部分 2 COTENT 項目分析理解項目分析理解 項目推案策略項目推案策略 項目價格策略項目價格策略 營銷建議分享營銷建議分享 3 正弘藍(lán)堡灣正弘藍(lán)堡灣的銷售目標(biāo)：的銷售目標(biāo)： 如何實現(xiàn) 努力成為區(qū)域標(biāo)志項目努力成為區(qū)域標(biāo)志項目 完成快速資金回籠要求完成快速資金回籠要求 4 第一部分第一部分 項目分析理解項目分析理解 項目推案策略項目推案策略 項目價格策略項目價格策略 營銷建議分享營銷建議分享 5 項目位于金水區(qū)，金水區(qū)面積 242平方千米，是鄭州市內(nèi)最大的區(qū)，也是鄭州房地產(chǎn)市場供應(yīng)量最大， 成交最活躍的一個區(qū)域。 項目區(qū)位項目區(qū)位 項目2、分析理解項目分析理解 PART 1 6 項目項目 面積面積（平方米平方米） 總用地面積總用地面積 110091 總建筑面積總建筑面積 514720 住宅住宅 312960312960 酒店式公寓酒店式公寓 73500 辦公辦公 73500 商業(yè)商業(yè) 54760 容積率容積率 5.28 綠化率綠化率 36% 項目分析理解項目分析理解 PART 1 二期項目基本數(shù)據(jù)信息 二期部分 7 項目優(yōu)劣分析項目優(yōu)劣分析 項目分析理解項目分析理解 PART 1 優(yōu)勢優(yōu)勢 項目體量大，規(guī)模效應(yīng)強 地段優(yōu)越，大眾認(rèn)可度高 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，戶型方正 項目周邊居住商業(yè)氛圍濃厚 劣勢劣勢 項目前期失敗帶來不利影響 高容積3、率帶來的居住品質(zhì)下降 花園路高峰時段擁堵 一期部分產(chǎn)品戶型功能結(jié)構(gòu)不合理 正弘正弘 藍(lán)堡灣藍(lán)堡灣 業(yè)務(wù)操作需要：業(yè)務(wù)操作需要： 考慮多元、復(fù)合執(zhí)考慮多元、復(fù)合執(zhí) 行、滾動推案降低行、滾動推案降低 開發(fā)成本。開發(fā)成本。 8 3房產(chǎn)品成為整盤基調(diào)，確定推案定價主線索。 2房、4房住宅作為輔助帶動去化。 推案思路推案思路 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 客源客層客源客層 產(chǎn)品主打品質(zhì)特性，房型面積優(yōu)勢利用。 項目地段、社區(qū)規(guī)劃，定位層次品味。 立足區(qū)域內(nèi)客源，逐漸輻射至全市及周邊城市區(qū)域。 城區(qū)板塊劃分及發(fā)展順序作為線索，吸引更多層次階級客源。 我們知道 我們明確 將會是 項目分析理解項目分析理解 PART 1 9 第二部分第二部分 項目分析理解項目分析理解 項目推案策略項目推案策略 項目價格策略項目價格策略 營銷建議分享營銷建議分享 10 戶型戶型 面積段面積段 套均面積套均面積 套數(shù)比小計套數(shù)比小計 套數(shù)