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1、 如何撰寫營銷執(zhí)行報告如何撰寫營銷執(zhí)行報告 2 撰寫營銷執(zhí)行報告的撰寫營銷執(zhí)行報告的五個一五個一法則法則 法則一：一個方法論法則一：一個方法論 法則二：一個策略推導(dǎo)法則二：一個策略推導(dǎo) 法則三：一個總攻略法則三：一個總攻略 法則四：一個總控圖法則四：一個總控圖 法則四：一張計劃總表法則四：一張計劃總表 3 撰寫營銷執(zhí)行報告的撰寫營銷執(zhí)行報告的兩大兩大樂趣樂趣 樂趣一：做運籌帷幄的樂趣一：做運籌帷幄的總指揮總指揮 樂趣二：做靈感十足的樂趣二：做靈感十足的創(chuàng)意家創(chuàng)意家 4 解決問題的方法解決問題的方法 一個方法論一個方法論 五個一法則五個一法則 目標(biāo)界定目標(biāo)界定 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題 5 一個2、方法論一個方法論 五個一法則五個一法則 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點： 速度目標(biāo)速度目標(biāo) 開盤買多少開盤買多少，月均銷售多少套等等；月均銷售多少套等等； 價格目標(biāo)價格目標(biāo) 入市價格入市價格、整體實收均價等等；整體實收均價等等； 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 啟動品牌建立啟動品牌建立、建立差異化品牌個性建立差異化品牌個性、品品 牌維護(hù)等牌維護(hù)等。 目標(biāo)界定目標(biāo)界定 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題 6 示例示例 目標(biāo)界定及目標(biāo)分解目標(biāo)界定及目標(biāo)分解 7 示例示例 目標(biāo)界定及目標(biāo)分解目標(biāo)界定及目標(biāo)分解 8 一個方法論一個方法論 五個一法則五個一法則 目標(biāo)界定目標(biāo)界定 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題 解決問題的方3、法解決問題的方法 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點： 真問題與偽問題之分。真問題與偽問題之分。 何為真問題，何為偽問題，何為真問題，何為偽問題，關(guān)鍵是結(jié)合目標(biāo)關(guān)鍵是結(jié)合目標(biāo)， 直接影響到項目目標(biāo)實現(xiàn)的則是真問題，反之，直接影響到項目目標(biāo)實現(xiàn)的則是真問題，反之， 若是解決了這個問題并不能實現(xiàn)目標(biāo)則為偽問題。若是解決了這個問題并不能實現(xiàn)目標(biāo)則為偽問題。 9 目標(biāo)界定及目標(biāo)分解目標(biāo)界定及目標(biāo)分解 示例示例 10 目標(biāo)界定及目標(biāo)分解目標(biāo)界定及目標(biāo)分解 示例示例 11 一個方法論一個方法論 五個一法則五個一法則 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點： 方法必須是圍繞目標(biāo)方法必須是圍繞目標(biāo)、圍繞解決問題展開的圍繞解決問題展開的。 如果方法部分所提出的銷售執(zhí)行安排不能解決問題如果方法部分所提出的銷售執(zhí)行安排不能解決問題， 則必須重新檢討則必須重新檢討。 目標(biāo)界定目標(biāo)界定 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題 解決問題的方法解決問題的方法 12 一個策略推