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1、湯泉高爾夫逸墅湯泉高爾夫逸墅 營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷策略 銷售策略及進(jìn)度安排銷售策略及進(jìn)度安排 銷售階段執(zhí)行方案銷售階段執(zhí)行方案 包裝推廣包裝推廣 項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷策略 銷售策略及進(jìn)度安排銷售策略及進(jìn)度安排 銷售階段執(zhí)行方案銷售階段執(zhí)行方案 包裝推廣包裝推廣 價(jià)格策略價(jià)格策略 功能定位功能定位 果嶺上的果嶺上的TOWNHOUSE+小高層洋房小高層洋房 形象定位形象定位 建筑于果嶺之上建筑于果嶺之上 營(yíng)銷目的是什么？營(yíng)銷目的是什么？ 快速的銷售效果快速的銷售效果 贏得較高的利潤(rùn)贏得較高的利潤(rùn) 樹(shù)立產(chǎn)品品牌樹(shù)立產(chǎn)品品牌 樓盤(pán)的核心是什么？樓盤(pán)的核心是什么？ 最能吸引客戶2、的最能吸引客戶的 產(chǎn)品產(chǎn)品 高爾夫高爾夫 生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境 推廣主線推廣主線 以高爾夫?yàn)橹骶€。以高爾夫?yàn)橹骶€。 建筑建筑 園林園林 戶型戶型 景觀景觀 項(xiàng)目整體推廣思路項(xiàng)目整體推廣思路 考慮到物業(yè)類型的不同及開(kāi)發(fā)商資金運(yùn)轉(zhuǎn)，建筑別墅和小高層物考慮到物業(yè)類型的不同及開(kāi)發(fā)商資金運(yùn)轉(zhuǎn)，建筑別墅和小高層物 業(yè)分期開(kāi)發(fā)，分期銷售。業(yè)分期開(kāi)發(fā)，分期銷售。 由于別墅的工期短，回款快，建議先推別墅，后推小高層。由于別墅的工期短，回款快，建議先推別墅，后推小高層。 利用旅游渡假的黃金時(shí)期開(kāi)盤(pán)，初步建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間為利用旅游渡假的黃金時(shí)期開(kāi)盤(pán)，初步建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間為0707年年5 5月月1 1日。日。 以銷售以銷售VIP3、VIP卡導(dǎo)入市場(chǎng)，做前期客戶積累，試探市場(chǎng)及目標(biāo)客卡導(dǎo)入市場(chǎng)，做前期客戶積累，試探市場(chǎng)及目標(biāo)客 戶，為后期的銷售準(zhǔn)備。戶，為后期的銷售準(zhǔn)備。 銷售策略銷售策略 短：短銷售期短：短銷售期 快：快速而高效的銷售節(jié)奏快：快速而高效的銷售節(jié)奏 快快 短短 明確階段性銷售重點(diǎn)，使別墅和小高層銷售相互促進(jìn)，避免負(fù)面影響，明確階段性銷售重點(diǎn)，使別墅和小高層銷售相互促進(jìn)，避免負(fù)面影響， 避免風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，盡早回籠資金避免風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，盡早回籠資金。 原則原則 銷售策略銷售策略 Townhouse先行先行 別墅是本項(xiàng)目重要點(diǎn)，以別墅產(chǎn)品入市，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的檔次，支撐高價(jià)。 小高層并進(jìn)小高層并進(jìn) 別墅和小高層兩者都不能有所失誤，且同時(shí)VIP認(rèn)購(gòu)并不會(huì)形成兩者之間的 影響。 主次更換主次更換 為了避免同時(shí)推出別墅和小高層，產(chǎn)生推廣主題混亂的情況，前期推廣以別 墅為主，以小高層為輔，別墅熱銷后，再換成以小高層為主，以別墅