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1、“三環內最后一片三環內最后一片凈土凈土！” 我們對本案的第一印象 關于核心策略關于核心策略 任何一種市場策略，一定是為某種目標而來，否則只會讓 行銷變得更加復雜而瑣碎。 那么本案的首要目標本案的首要目標是什么呢？ 首創首創肩負產業報國的使命，做誠實的革新者， 立志成為中國最具實力和最具影響力的房地產商中國最具實力和最具影響力的房地產商。 本案本案建立在市場上的絕對領導地位絕對領導地位 品牌目標 在實現銷售順暢的基礎上，為本案尋求最大潛力的價值提升空間最大潛力的價值提升空間。 這種價值體系來自于兩個方面： 一、首創品牌品牌背景的支持； 二、發掘產品的旗艦級旗艦級內涵。 市場與挑戰 品牌形象品牌形2、象 如何進一步提升首創在地如何進一步提升首創在地 產領域的信任度和美譽度產領域的信任度和美譽度？ 產品產品 如何把產品塑造成為如何把產品塑造成為 首創的代表作，成為首創的代表作，成為 市場的領導者市場的領導者 商譽商譽 如何借助社會輿論，如何借助社會輿論， 提升本案的提升本案的 核心價值？核心價值？ 客戶客戶 如何在自身影響力的如何在自身影響力的 基礎上形成自有客戶基礎上形成自有客戶 會會 視覺視覺 如何增加本案的如何增加本案的 視覺組合品質感，視覺組合品質感， 提升視覺沖擊力？提升視覺沖擊力？ 通路通路 如何使本案的核心如何使本案的核心 價值在通路上被價值在通路上被 良好地呈現出來？良好地呈3、現出來？ 建立本案在市場以及建立本案在市場以及 行業內的絕對領導力行業內的絕對領導力 目標分解 品牌 借勢 樹立 提升 鞏固 05.4中旬 05.6 05.8 05.1 06.2- 市場截流 開盤入市 價值溝通 社區文化 價值信賴 05.12 我們的理解是，如果僅從和平里及太陽宮這些區域做切入如果僅從和平里及太陽宮這些區域做切入， 本案將埋沒自己所有的魅力，成為北京地產市場又一普通 而中庸的樓盤。 雖然本案無論是在交通、配套、環境，還是市政、人文 等方面均占盡優勢，加之7800元的單價，銷售不是真正 問題。但也正基于此，我們才不會建議本案在常規的均不會建議本案在常規的均 好性上徘徊好性上徘徊 如何為本案尋求最明確的切入點尋求最明確的切入點，也就直接成為影響本案 整體銷售績效和價值呈現的要素之一。 所以，我們首先不贊成本案借助“交通優勢”“生活方不贊成本案借助“交通優勢”“生活方 便”“投資