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1、【龍湖世界2011全年 推廣思路 】 目錄目錄 Contents PART 1 20PART 1 201010年策略總結年策略總結 PART 2 20PART 2 201111年推廣策略年推廣策略 PART1 2010年策略總結 一、策略綜述一、策略綜述 2010年年4月，天山龍湖世界正式進入市場傳播。月，天山龍湖世界正式進入市場傳播。 作為天山集團第一個旅游地產開發項目，從形象整合到客群捕捉，基本以 石家莊地區作為戰略母體。以“匯聚世界的夢想匯聚世界的夢想”作為品牌形象及項目形象入 市，從而卓立于石家莊豪宅之列。繼而以“北中國第五代別墅”“北中國第五代別墅”賦予項目產品 概念，連貫導入產品賣2、點，9月份重點突出了20平方公里的版塊規劃，最終回 歸到“一湖九界，墅觀天下” 其間：歷經了從懸念登場到形象塑造兩個主要推廣階段歷經了從懸念登場到形象塑造兩個主要推廣階段； 經歷了一次策略分層和一次策略斷層經歷了一次策略分層和一次策略斷層 【核心競爭力組織結構模型核心競爭力組織結構模型】 “第五代別墅”生活形態“第五代別墅”生活形態 土地價值土地價值 產品價值產品價值 品牌氣質品牌氣質 1、自然生態、自然生態 2、環境優美、環境優美 3、地脈人文、地脈人文 4、版塊配套、版塊配套 5、108億的投億的投 資戰略資戰略 1、客群階層格調、客群階層格調 2、生態地緣文脈、生態地緣文脈 3、建筑氣質3、建筑氣質 1、低密度居住、低密度居住 2、西班牙建筑、西班牙建筑 3、戶型空間、戶型空間 4、私屬電梯、私屬電梯 5、景觀規劃、景觀規劃 6、風水、風水 融融 關鍵語：純自然居住形態與蟠龍湖共同衍生的居住價值關鍵語：純自然居住形態與蟠龍湖共同衍生的居住價值 融融 策 略 分 層 二、策略分層二、策略分層 定義：指本案在品牌推廣中，版塊價值版塊價值脫離有機的競爭力結構而獨立成為本 度的品牌戰略 客觀原因：客觀原因： 1、作為蟠龍湖整體開發用地，在2010年可傳播賣點中呈顯性，由此引發出20平方公里 國際旅游度假景區大情景訴求； 2、由于產品支持（現場、交通、項目配套、產品配置）不能到位，造成推廣中 的創作難度與銷售答客難度； 主觀原因：主觀原因：業內、社會對本案版塊土地價值的普遍認同，但未來需長時間等待。 版塊價值升級：版塊價值升級：一湖九屆，墅觀天下一湖九屆，墅觀天下 【20201010