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太古城公寓商鋪營銷破冰提案（26頁）.pptx

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上傳人：正*** 編號：145019 2021-06-24 26頁 2.47MB

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1、太古城營銷提案目錄一、項目銷售回顧二、2013年度銷售目標(biāo)及任務(wù) 三、當(dāng)前市場狀況及項目主要問題四、解決方式之破冰之道項目從開盤截止2013年3月3日，累計完成簽約套數(shù)81套，完成簽約面積4252。共計銷售套數(shù)90套，銷售面積為4741，銷售金額為4739萬元，僅完成C座38%的銷售率。一、項目銷售回顧二、2013年度銷售目標(biāo)及任務(wù) 根據(jù)工程及財務(wù)資金的需求，2013年度太古城項目至少要銷售3.4億才能滿足公司資金需求。任務(wù)計劃如下表：酒店式公寓計商業(yè)銷售計劃時間第一季度第二季度第三季度第四季度合計公寓銷售均價（元公寓銷售均價（元/） 9000 952、00 10000 10500 銷售比例（%） 10% 30% 20% 20% 80% 銷售面積（） 2498.518 7495.554 4997.036 4997.036 19988.144 銷售金額（萬元） 2248.6662 7120.776 4997.036 5246.888 19613.3663 商鋪銷售均價（元商鋪銷售均價（元/） 16000 16000 18000 18000 銷售比例（%） 10% 20% 35% 25% 90% 銷售面積（） 923.566 1847.132 3232.481 2308.915 8312.094 銷售金額（萬元） 1477.7056 2955.43、11 5818.466 4156.047 14407.6296 總計 34020.9959 目標(biāo)任務(wù)分解目標(biāo)任務(wù)分解一、公寓目標(biāo)分解一、公寓目標(biāo)分解 B、C座可銷售面積24985，到2013年底要完成計劃目標(biāo)至少要完成80%銷售，共計422 套公寓，銷售額為1.96億元。到年底僅10個月銷售期不到，平均每天要去化1.5套。二、商業(yè)目標(biāo)分解二、商業(yè)目標(biāo)分解 B、C座1-3層4.5M層高均納入商業(yè)銷售，商業(yè) 面積為9236，到2013年底要完成90%銷售，共計8312。市場狀況市場供應(yīng)量大市場平均去化速度慢國家政策影響價格惡性競爭明顯三、當(dāng)前市場狀況及項目主要問題 1、當(dāng)前市場狀況項目面臨主要問題回款速度與價格之間矛盾有效客戶來電來訪量少品質(zhì)標(biāo)桿形象沒有很好樹立對項目宣傳沒有實現(xiàn)立體化 2、項目面臨主要問題如何在2013年度盡

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