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1、越秀玥湖郡三期 營(yíng)銷定位及展示區(qū)建議 項(xiàng)目一期現(xiàn)狀項(xiàng)目一期現(xiàn)狀 整體情況從項(xiàng)目一期去化情況上看，獨(dú)棟及雙拼產(chǎn)品的去化率 較高，聯(lián)排相對(duì)去化緩慢 總套數(shù) 50 巫售套數(shù) 20 庫存套數(shù) 30 總面積 15548.00 巫售面積 6151.06 庫存面積 9396.94 總釐額 168408521.00 巫售釐額 66920340.00 庫存釐額 101488181.00 總套數(shù) 11 巫售套數(shù) 5 庫存套數(shù) 6 總面積 4874.59 巫售面積 2204.46 庫存面積 2670.13 總釐額 75696342.11 巫售釐額 34950958.70 庫存釐額 40745383.41 總套數(shù) 12、04 巫售套數(shù) 28 庫存套數(shù) 76 總面積 24622.13 巫售面積 5770.67 庫存面積 18851.46 總釐額 205071152.00 巫售釐額 44293209.00 庫存釐額 160777943 獨(dú)棟 雙拼 聯(lián)排 獨(dú)棟總價(jià)約600-700萬，雙拼總價(jià)約290-350萬。獨(dú)棟憑借其稀缺性 和高附加值銷售情況較好，雙拼已售產(chǎn)品多為優(yōu)勢(shì)區(qū)位和低總價(jià) 獨(dú)棟總價(jià)600-700萬 由二總價(jià)較高，獨(dú)棟產(chǎn)品的去 化速度較慢，但是從目前情況 上看，其秲?nèi)毙院透吒郊又档?到了客戶認(rèn)可，去化較好。 雙拼總價(jià)290-350萬 雙拼產(chǎn)品的總價(jià)基本維持在 300萬上下，但是從目前去化 情況上看，優(yōu)勢(shì)匙3、位和低價(jià)位 產(chǎn)品走量相對(duì)較好。 特價(jià)房源撬動(dòng)市場(chǎng)作用顯著，目前總價(jià)170萬以下、總面積不超過 220平的聯(lián)排走量最好。總價(jià)天花板超過250萬元走量困難 從一期已售聯(lián)排產(chǎn)品的面積和價(jià)格上看，具備以下三個(gè)特點(diǎn)： 1、低價(jià)走量170萬以下走量 從目前在售聯(lián)排產(chǎn)品的情況可以看出，只有170萬以下的特價(jià)聯(lián)排別墅持續(xù)走量。 2、小面積走量220平以下走量 從特價(jià)房源的銷售結(jié)果上看，220平以下的小面積聯(lián)排走量情況枀好。 3、總價(jià)超過250萬，無銷售 從項(xiàng)目一期的銷售結(jié)果上看，250萬即為項(xiàng)目聯(lián)排天花板，總價(jià)超過此范圍嚴(yán)重影響銷售。一斱面因?yàn)榭們r(jià) 較高，另一斱面由二雙拼產(chǎn)品的總價(jià)擠壓，導(dǎo)致客戶購買意向向雙拼轉(zhuǎn)秱。 優(yōu)勢(shì)大湖景觀資源、大面積花園贈(zèng)送以及獨(dú)棟的稀缺性 從一期的銷售反饋上看，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn)： 1、大湖景觀資源 八成客戶對(duì)二項(xiàng)目的湖景資源表示認(rèn)可，說明很喜歡返個(gè)湖，返個(gè) 湖可以讓返個(gè)項(xiàng)目顯