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1、寶利長(zhǎng)江道項(xiàng)目寶利長(zhǎng)江道項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)工作溝通營(yíng)銷(xiāo)工作溝通 報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) 一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 二、客戶分析二、客戶分析 三、價(jià)值體系梳理三、價(jià)值體系梳理 四、營(yíng)銷(xiāo)工作排期四、營(yíng)銷(xiāo)工作排期 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目選取原則競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目選取原則 1 1、位于南開(kāi)區(qū)位于南開(kāi)區(qū)，屬于城市核心區(qū)域?qū)儆诔鞘泻诵膮^(qū)域 區(qū)域相似區(qū)域相似 2 2、中高容積率中高容積率，中等體量的住宅項(xiàng)目中等體量的住宅項(xiàng)目 產(chǎn)品類(lèi)型相似產(chǎn)品類(lèi)型相似 3 3、區(qū)域客戶以周邊地緣性的首次置業(yè)區(qū)域客戶以周邊地緣性的首次置業(yè)（婚房婚房、落戶落戶）和改善和改善 置業(yè)為主置業(yè)為主 目標(biāo)客戶有重疊目標(biāo)客戶有重疊 項(xiàng)目名項(xiàng)目名 稱(chēng)稱(chēng) 建筑面積建筑面積 （萬(wàn)）（萬(wàn)2、） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單位：平米）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單位：平米） 最新市場(chǎng)價(jià)最新市場(chǎng)價(jià) 格（元格（元/ /） 最新銷(xiāo)售速度最新銷(xiāo)售速度 （套（套/ /月）月） 備注備注 富力城3 期 10.00 2居 88 110 均價(jià)15500 （精裝2000） 70 在售2#，32層到頂，2個(gè)樓門(mén)， 2梯3(包括88平米、110平米 兩室、130平米三室)，共192 套，僅余30套，目前1# 、5#、 6#已售罄，3# 、8#未開(kāi)，7# 樓即將開(kāi)盤(pán)，主力戶型70平1 室和89平兩室，2梯4戶，32 層到頂 3居 130 仁恒海 河廣場(chǎng) 25 1居 50 80 1#15850元、 5#17440元、 6#19490元 （精3、裝2500） 首次加推1、 5、6共250 套房源，去化 247套，去化率 為99% 一期推出1#、2#、3#、5#、 6#，為24、28、32層到頂 2居 116 3居 153 162 168 4居 230 260 九州國(guó) 際 17 2居 84 87 97 11000 目前進(jìn)行5和 7儲(chǔ)客，最大 優(yōu)惠幅度1.5萬(wàn)， 8.15開(kāi)盤(pán) 1#、3#、8#已售罄；在售5 （86-98兩室，113三室）和7 （84-97兩室）3梯6戶； 3居 113 伊頓玫 瑰公寓 7 1居 65 11000 僅余2套頂層， 155平米4室2廳 2衛(wèi) 一次性付款優(yōu)惠6個(gè)點(diǎn)，貸款 優(yōu)惠4個(gè)點(diǎn) 2居 66 93 3居 125 135 典型項(xiàng)目情況典型項(xiàng)目情況 區(qū)域內(nèi)精裝項(xiàng)目?jī)r(jià)格在區(qū)域內(nèi)精裝項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1500015000元元/ /，簡(jiǎn)裝或毛坯價(jià)格不到，簡(jiǎn)裝或毛坯價(jià)格不到 1200012000元元/ / ，主流戶型為，主流