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1、P1 松湖觀后分享 P2 松湖概況 占地162.8畝，樓面地價1400元/。 一期90.4畝，總貨量共1807套33.99億（丌含商鋪）。 其中洋房1642套33.99億；產(chǎn)品為90-140方改善型精裝洋房 大尺度、大開間、雙陽臺、高實用率的產(chǎn)品，滿足深圳客外 溢需求； 主推廣語：“生活當(dāng)在松湖” 定位語：“國際生態(tài)湖區(qū)，健康生活大城” 直擊客戶心靈，通過引進智能化、社區(qū)配套等，熱炒區(qū)位價 值、交通利好、深圳高價等吸引客戶，同時丼辦大型活動如 奔跑吧松湖、高逼格產(chǎn)品發(fā)布會等。 簡介 推廣定位 P3 松湖銷售情況 3月26日在深圳大運體育館盛大開盤 當(dāng)天簽到2388臺，現(xiàn)場到訪約4893人 截止2、當(dāng)天18:00點，成功認購洋房1210套，貨 值24.96億元（折后均價18249元）； 開盤當(dāng)天按套去化74%，按金額去化74%。 相比定案段價格上升10099元/，溢價126%。 銷售信息 CHAPTER 01 區(qū)域大運營策略 P5 區(qū)域戰(zhàn)略 區(qū)域大運營項目管理思路 市場策略性：針對深圳、東莞的市場特性，在進入 一級土地市場前統(tǒng)籌考慮土地儲備布局，重視對深 圳外溢市場“合圍”。 話語一級市場、抬高項目溢價：采取合作、抬高周 邊一級市場的價格、引導(dǎo)價格主導(dǎo)權(quán)，抬高項目溢 空間。 莞深深圳網(wǎng)店 莞深布局 1 2 P6 CHAPTER 02 項目規(guī)劃定位 P7 項目借位優(yōu)勢： A、項目行政歸屬為3、：大嶺山新塘村，臨近松山湖科苑路，為了 更好的結(jié)合松山湖生態(tài)環(huán)境，提升項目溢價，項目提出將示范區(qū) 的入口調(diào)整為科苑路，項目地址調(diào)整為：東莞市松山 湖科苑路旁。 B、項目雖然只有168畝，但為提升項目形象檔次，在入口打 造景觀大道，同時對山體景觀進行統(tǒng)一改造。 精準戶型客戶：更精準的對客規(guī)劃產(chǎn)品，項目只規(guī) 劃Y165、Y183兩種戶型。 開石大路口：環(huán)境差、廠房多 開科韻路口：景觀好、就是松湖樓盤 產(chǎn)品規(guī)劃 規(guī)避地段不利因素，簡化戶型匹配 1 2 CHAPTER 03 策劃推動銷售 P9 策劃推動銷售 “策動力“的落地，實現(xiàn)策劃強力推動銷售 設(shè)計 語言 市場語言 市場語言 目標客戶需求 產(chǎn)品、配套、交通、生活模式等 市場突破點 競品優(yōu)勢及丌足，市場空缺 項目定位 符合客戶需求的產(chǎn)品、配套 產(chǎn)品細節(jié) 提升軟實力的產(chǎn)品細節(jié) 現(xiàn)場體驗 充分表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的營銷體驗 有側(cè)