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1、水墨 三十度 營銷策劃報(bào)告 營銷前的思考 市場：盡管08年全國房地產(chǎn)投資額有所上升， 但是全國地產(chǎn)市場銷售面積普遍下降，供應(yīng)繼續(xù)加 大，需求嚴(yán)重萎縮的嚴(yán)峻形勢 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 淡市國進(jìn)民退淡市國進(jìn)民退 全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 完成土地購置面積 下降8.6% 全國房地產(chǎn)運(yùn)行情況（全國房地產(chǎn)運(yùn)行情況（20082008年年 VS 2007VS 2007年）年） 完成土地開 發(fā)面積 下降5.6% 2.75億 平米 房地產(chǎn)開發(fā)投資額 2007年 2008年 全國商品房銷售面積 2007年 2008年 2007年 2008年 2007年 2008年 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局 3.7億 平米 2、下降19.7% 上升20.9% 4.0億 平米 2.6億 平米 7.7億 平米 6.2億 平米 30580 億元 25294 億元 2008年度蘇州住宅成交量走勢圖2008年度蘇州住宅成交量走勢圖 3117 1724 2734 2858 3959 3230 3024 2624 2189 2292 3163 3666 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 套 86698571 9177 9007 9973 8595 8289 9145 8601 8107 7445 8043 7594 53、000 6000 7000 8000 9000 10000 11000 07.10 07.11 07.12 08.1 08.2 08.3 08.4 08.5 08.6 08.7 08.8 08.9 08.10 08年園區(qū)均價(jià)走勢年園區(qū)均價(jià)走勢 從從98年蘇州年蘇州 各區(qū)成交量來各區(qū)成交量來 看，園區(qū)受大看，園區(qū)受大 勢影響最為明勢影響最為明 顯。顯。 08年園區(qū)樓市年園區(qū)樓市 均價(jià)下跌趨勢均價(jià)下跌趨勢 明顯。明顯。 蘇州市場：08年，蘇州銷量同比下降近50%；園區(qū)銷量同 比07年下降56% 成交量方面成交量方面 蘇州市：蘇州市：由于房地產(chǎn)市場受到嚴(yán)厲的宏觀 調(diào)控，蘇州市場在08年成交低迷，隨 著降價(jià)促銷活動(dòng)越來越多，以及金融 危機(jī)的影響，消費(fèi)者購房信心受到嚴(yán) 重打擊，觀望情緒越來越嚴(yán)重，“金 九銀十”的成交量竟然比7月和8月還 要少，9月份的成交量不到去年的1/3。 在10月開始政策方向的