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天津團泊湖光耀城別墅項目營銷策略總綱(114頁)
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1、WORLDUNION PROPERTIES 團泊湖團泊湖 光耀城光耀城 -20102010年營銷策略總綱年營銷策略總綱 WORLDUNION PROPERTIES 01. 01. 目標界定目標界定 市場政策市場政策 客戶印證客戶印證 02. 02. 策略總綱策略總綱 03. 03. 執(zhí)行策略執(zhí)行策略 團泊湖團泊湖光耀城思維導圖:光耀城思維導圖: 項目競爭項目競爭 WORLDUNION PROPERTIES 以首開規(guī)模銷售實現(xiàn)品牌安全落地以首開規(guī)模銷售實現(xiàn)品牌安全落地 團泊湖團泊湖光耀城營銷目標界定:光耀城營銷目標界定: 2010年實現(xiàn)年實現(xiàn)7億銷售額億銷售額 首次開盤銷售首次開盤銷售200套套2、 WORLDUNION PROPERTIES 市場政策市場政策 中國樓市脫不開中國樓市脫不開政策 2007:9.27二套房貸收緊,樓市應聲下挫 2008:經(jīng)濟與房地產(chǎn)的雙重冬天,市場全面冰凍 2009:政策扶持,樓市奇跡反彈 20102010:4.144.14新政、新政、 新國十條出臺,地產(chǎn)股全面領跌新國十條出臺,地產(chǎn)股全面領跌 2010年標志著一個新的房地產(chǎn)時代的開始 正確解讀政策走勢,是項目操作的前提正確解讀政策走勢,是項目操作的前提 政府政府 層面層面 限制令限制令1 1:首套房且:首套房且9090平米,首付平米,首付30%30%; 限制令限制令2 2:二套房首付:二套房首付50%50%3、,利率,利率1.11.1倍基準利率;倍基準利率; 封殺令:房價過高、上漲過快地區(qū)可停發(fā)第三套房貸;封殺令:房價過高、上漲過快地區(qū)可停發(fā)第三套房貸; 限制令限制令3 3:對不能提供:對不能提供1 1年以上當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納年以上當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納 證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款 ; 房價考核問責制:在穩(wěn)定房價、推進保障性住房建設工作上不房價考核問責制:在穩(wěn)定房價、推進保障性住房建設工作上不 力的領導干部將有可能被追究責任;力的領導干部將有可能被追究責任; 打擊剛性改善購房打擊剛性改善購房 打擊改善打擊改善+ +投資投機購房投資投機購房 打擊炒房打擊炒房 抵制外地炒房團抵制外地炒房團 全力維護房價穩(wěn)定;全力維護房價穩(wěn)定; 有史以來最嚴厲的政策調(diào)控,精準度高,可操作性強,且預留了后續(xù)繼續(xù)出政策的可能有史以來最嚴厲的政策調(diào)控,精準度高,可操
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