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1、天地源天地源 橄欖灣營銷執行報告橄欖灣營銷執行報告 （9月月-12月）月） 報告思路報告思路 1、營銷目標營銷目標 2、競爭分析競爭分析 3、營銷策略營銷策略 4、策略機制策略機制 5、報告回顧報告回顧 1、營銷目標、營銷目標 快速銷售，確保年底快速銷售，確保年底7000萬元回款萬元回款 以獨樹一幟的形象啟動全案，并貫穿推廣始終，以獨樹一幟的形象啟動全案，并貫穿推廣始終， 確保順利銷售確保順利銷售 通過迅速銷售和獨特的項目形象，樹立企業以通過迅速銷售和獨特的項目形象，樹立企業以 及項目品牌及項目品牌 【階段目標分解】【階段目標分解】 開盤開盤 1、2、4 8月月 9月月 10月月 11月月 12、2月月 市區市區 進場進場 房展會房展會 認籌認籌 推新房號推新房號 5 產品推產品推 介會介會 銷售率銷售率 60 1月月 80 累計銷售量累計銷售量 100套套 175套套 258套套 225套套 200張張 備注：平均去化量指備注：平均去化量指“開盤銷售量開盤銷售量+月去化量的平均數月去化量的平均數” 推案量推案量 1：32 2：28 4：111 4：48 5：84 60 一期房源配比一期房源配比 一期戶型比 戶型 面積 （平米） 戶數 比例 一房二廳一衛 50 74 24% 一房二廳二衛 80 26 9% 二房二廳一衛 85 53 17% 二房二廳一衛 100 61 20% 三房二廳一3、衛 115 54 18% 三房二廳二衛 130 33 11% 頂層復式 面積不詳 2 1% 共計 28261.71 303 主力戶型為主力戶型為50平方米的一房和平方米的一房和80-100平方米的兩房，平方米的兩房，115平方米的平方米的 三房，以及三房，以及130平方米的三房，平方米的三房，1-5號樓臨路、景觀資源優勢弱。號樓臨路、景觀資源優勢弱。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2、競爭分析、競爭分析 競爭分布圖競爭分布圖 園區中小戶型市場分析園區中小戶型市場分析 典型目標客戶速寫典型目標客戶速寫 項目項目SWOT分析分析 【競爭分布圖】【競爭分布圖】 園區主競爭市場 高爾夫高爾夫 花園花園 IALAIALA 國際國際 東湖東湖 林語林語 金金 湖湖 灣灣 湖畔湖畔 天城天城 楓情楓情 水岸水岸 春春 之之 韻韻 東湖東湖 大郡大郡 三四三四 歐歐 洲洲 城城 第