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蘇州御湖熙岸別墅項目年度推廣策略溝通方案（51頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：145161 2021-06-24 51頁 3.28MB

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1、中海御湖熙岸年度推廣策略溝通重回主流，重登巔峰從“湖西地王，灣島奢藏”，“仰望止于御湖熙岸”。到“中國豪宅的蘇州方式”。御湖熙岸曾經一度在引領園區的豪宅市場。 08年的房地產拐點遭遇百年不遇的世界經濟危機。在市場壓力面前，御湖熙岸的推廣開始變得相對被動。尤其是別墅的推廣，08年下半年幾乎停滯。御湖熙岸別墅的市場影響力在下降，甚至產生售罄的市場假象。 09年，在華府正常推廣的情況下，怎樣重新確立御湖熙岸別墅形象，讓御湖熙岸重回主流，重登巔峰。提案提綱 Contents 提案提綱一、目標設定二、市場洞察三、推廣策略2、四、圈層營銷目標設定目標設定 PART 1 推廣面臨的幾個問題： 1、08年下半年在別墅上減弱了推廣力度，市場開始對御湖熙岸產生別墅產品售罄的認知假象。 2、一直以豪宅形象面對市場的御湖熙岸，通過三年的推廣市場開始產生審美疲勞，怎樣重新喚起消費者對項目的消費欲望。 3、約110套的別墅存量，如何在大熊市且營銷費用十分有限的情況下，完成既有的銷售目標。推廣路障：推廣路障：在當前的市場狀況下，消費者面對金雞湖周邊這么多的選擇，從心理上認為“大家都是豪宅、品質都不錯、都能能看到湖景，也都是一線開發商開發的項目，御湖熙岸好像沒有什么不同？” “我還需要比較一下，看看再說吧！3、” 路障洞察：消費者看不到“御湖熙岸的差異化在那里？優勢在哪里？” 御湖熙岸的競爭優勢慢慢消逝、目前推廣有利的幾個機會點：目前推廣有利的幾個機會點： 1、面對08年的市場大熊市，地產依然逆流而上，品牌優勢十分明顯，推廣中可以借勢并放大品牌優勢； 2、從湖西地王到中國豪宅的蘇州方式，及前期的熱銷為項目贏得了一定的市場及群眾基礎。 20092009年度推廣目標設定：年度推廣目標設定：銷售目標：銷售目標：在保持現有價格前提下，圓滿完成年度銷售目標；形象目標：形象目標：通過形象刷新和新形象的建立，重塑項目的氣質；品牌目標：品牌目標：繼續奠定地產品牌的市場地位，將品牌更好的落地為項目銷售服務；市場洞察市場洞察 PART 2 樓市拐點帶來的推廣拐點：拐點一：物有所值的產品最經得起市場考驗拐點一：物有所值的產品最經得起市場考驗房價下跌的過程，實質就是擠泡沫的過程。而最先被

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