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1、國際社區客戶形態分析報告國際社區客戶形態分析報告 Page2 Contents 第一部分：調研目的及執行概要第一部分：調研目的及執行概要 第二部分：調研主要發現與建議第二部分：調研主要發現與建議 第三部分：產品差異化需求分析第三部分：產品差異化需求分析 第四部分：消費者生活形態分析第四部分：消費者生活形態分析 第五部分：消費者背景信息分析第五部分：消費者背景信息分析 報告結構報告結構 Page3 研究目的研究目的 針對C區產品所在地塊的土地屬性及產品規劃特征，初步將目標客戶鎖定為國際社區及其相關成交客戶， 其主要的研究目的為： 進一步明確本項目主力目標客戶群，對其進行更詳細的描述，進行有效溝通2、的途徑和方式 獲取目標客群對于再置產品的期望和要求 本地塊產品消費者購買意愿探測 了解受訪群體的需求特征及購房關注 Page4 調研執行概要調研執行概要 樣本量與分布 研究方法 數據分析 受訪對象 質量控制 樣本數量：預定樣本50份 實際樣本：實際執行樣本41份，有效分析樣本41份 SPSS統計分析，定性分析 調研執行概要 抽樣方法：預約 研究方法：定性研究-采用統一的結構化深訪提綱 國際社區已購客戶 春城、馨都等已購客戶 國際社區置業顧問 麥點小組成員 客戶類型客戶類型 訪問量訪問量 已購客戶已購客戶 4141 合計合計 4141 Page5 Contents 第一部分：調研目的及執行概要第3、一部分：調研目的及執行概要 第二部分：調研主要發現與建議第二部分：調研主要發現與建議 第三部分：產品差異化需求分析第三部分：產品差異化需求分析 第四部分：消費者生活形態分析第四部分：消費者生活形態分析 第五部分：消費者背景信息分析第五部分：消費者背景信息分析 報告結構報告結構 Page6 調研主要發現與建議調研主要發現與建議 一、深訪發現，客戶普遍具有較為濃重的地域情結，選房時受生活半徑的影響較大，南城是客戶較關注的區域。一、深訪發現，客戶普遍具有較為濃重的地域情結，選房時受生活半徑的影響較大，南城是客戶較關注的區域。 建議：對重點區域的潛在客群進行深度挖掘，沿客戶活動范圍與主要區域來源脈絡定點深度營銷。建議：對重點區域的潛在客群進行深度挖掘，沿客戶活動范圍與主要區域來源脈絡定點深度營銷。 二、南城的區位優勢不是一家獨享，所以如何切分與南城其它品牌開發商的競