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蘇州運河城四期豪宅項目推廣策略思路（85頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：145208 2021-06-24 85頁 19.10MB

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1、2010下半年推廣策略思路世茂世茂運河城四期運河城四期提案提綱 Contents 提案提綱一、目標設定二、策略核心三、執行戰術目標設定 PART 1 坦率的說，世茂運河城前期的營銷是比較成功的，通過前期有效的整合推廣，運河城在蘇州市場建立起項目應有的知名度，并逐漸在消費者心目中成為區域臵業的首選。更關鍵的是面對中海和萬科的正面競爭，世茂運河城在銷售上取得了很不錯的業績，從09年開始保持了不錯的銷售勢頭。 “蘇杭第一灣，蘇州新外灘”的市場定位和前期推廣，給項目留下了很好的品牌資產。但隨著項目的不斷繼續，項目的宣傳概念也在不同階段的銷售目的下層出不窮。從品牌的角度上講，2、多就是少多角度，多概念推廣，導致項目品牌現狀是高知名度，低形象區隔力高知名度，低形象區隔力定位不清，也就身份不明定位不清，也就身份不明 2010下半年推廣的第一目標是： “進一步明確項目的身份和市場地位” 這樣才能維持市場關注度，保證項目快速去化的持續性其次，面對市場的不斷變化市場情緒不支持買房，打擊了消費者對價格的承受力在失去三期景觀和資源優勢的情況下我們的第二目標是： “廣告不僅僅保持快速銷售，還要保證四期產品價格認同度” 最后，我們不要忘了：“我們是在做世茂的項目” 運河城作為世茂品牌重要的產品系因此，第三個推廣目標是： “本案必須對世茂在蘇州乃至華東品牌積累有所貢獻”3、策略核心 PART 2 策略切入口 “世茂品牌+蘇州新外灘” 繼承項目已有品牌基礎上，明確項目身份地位繼承項目已有品牌基礎上，明確項目身份地位蘇州是一個不缺豪宅、不缺品牌開發商的市場。雖然一度被認為是長三角的價格洼地，但隨著06年以來噴井式的發展，蘇州的房地產開發品質和價格都已經站到全國前列。蘇州已經不缺高品質、大品牌的豪宅，并形成了幾個相對成熟的豪宅板塊。面對蘇州市場隨處可見的全國一線品牌，在蘇州已經形成的多個豪宅板塊的擠壓下，世茂運河城必須明確自己的身份地位。以一個新板塊和新豪宅的領袖姿態，建立品牌和項目的市場區隔力，從而確立自己的市場絕對影響力份額。從產品角度出發從產品角度出發運河城是蘇州第一個全系開發的濱江豪宅綜合項目運河城是蘇州第一個全系開發的濱江豪宅綜合項目從品牌角度出發從品牌角度出發世茂是中國“濱江豪宅世茂是中國“濱江豪宅+商業綜合商業綜合”建造的開

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