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中國院子豪宅項目營銷總綱（132頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：145223 2021-06-24 131頁 6.05MB

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1、2 0 1 3 M I D L E V E L S 中國院子豪宅項目營銷總綱藏 HIDE 本體分析客戶分析市場分析策略導出策略分解執行鋪排本體分析【銷售回顧】2012年全年銷售49套，銷售金額1.03億。 20122012年共計年共計銷售49套，銷售金額103118300元;（戔至2012年11月23日）獨體別墅3套，金額金額16061606萬元萬元; ; 聯排雙拼別墅46套，金額金額8705.838705.83萬元萬元; ; 1111個月去化個月去化4949套套= =4.5套/月=1.1=1.1套套/ /周周項目項目去化速度去化速度( (多產品綜合）多產品綜合）遠2、洋莊園 2.3套/月納帕溪谷 2.04套/月萬科紅郡 3套/月長島 0.4套/月 F天下 0.8套/月恒達盤龍灣 2.6套/月新長江北酈湖 1.2套/月根據別墅市場盤點，本項目4.5套/月去化速度，遠高于市場平均水平；遠高于市場平均水平；【客戶回顧】成交客戶主要為轉介、和路過戶外獲知，大多居住在江岸，基本為私營業主和事業單位高管，認可本項目的稀缺和性價比成交客戶獲知渠道成交客戶獲知渠道大客戶拓展 12% 漢水琴臺業主 2% 老客戶 4% 路過 20% 關系戶 2% 戶外廣告 6% 業主自購 2% 業主介紹 22% 朋友介紹 30% 成交客戶居住區域成交客戶居住區域 0 53、 10 15 20 硚口江漢江岸青山武昌漢陽吳家山盤龍城省內省外成交客戶職業屬性成交客戶職業屬性公務員 6% 開發商 2% 事業單位 33% 私營業主 59% 客戶成交敏感點客戶成交敏感點 0 5 10 15 20 別墅稀缺改善居住價格便宜價格、稀缺性轉介占到52%，其次為戶外路過占26%，大客戶拓展占12% 江岸區成交客戶最多，其次為江漢和武昌（省內一個客戶買了5套為偶然現象）別墅的稀缺性及本項目的性價比是客戶最為認同的客戶主要為私營業主占59%，其次為事業單位高管占33% 【客戶地圖】通過客戶地圖，可以發現： 1、成交客戶主要集中在武漢大道沿線，永清、花橋等版塊； 2、地緣性散點分布在常青、楊汊湖、后湖等版塊； 3、大武昌片主要集中在青山版塊；省內6組（其中五組為一個住中南的客戶成交，戶籍為襄陽，省外1組）【推廣回顧】2012年推廣渠道、畫面不系統，訴求混

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