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中山城城市綜合體項目營銷策略總綱及執行（75頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：145227 2021-06-24 74頁 1.83MB

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1、中山城營銷策略總綱及執行中山城營銷策略總綱及執行二、市場背景三、本體分析四、客戶一、前言五、策略總綱六、營銷執行 3 一、前言 2010年地產成為首個超千億的房地產開發公司 2004年首個項目落戶中山 2010年中山公司成立 2011年第十三座城落戶中山東鳳城意義重大！ 1、與中山 2、城簡介（1）位置、規模、配套、與周邊鎮區關系（2）貨量（工程節點表、11年總貨量） 3、目標：4億二、市場背景 1、宏觀市場分析（調控從嚴、調控效果初現、保障房沖擊商品房市場） 2、中觀市場（周邊限購、中山快速上漲、中山離限購不遠） 3、微觀市場（競爭市場）東鳳成交量（城市目標、市場消化量2、決定項目客戶不僅只停留在東鳳）東鳳市場競品（市場處于初級階段、缺乏好樓盤、項目尖型單一，可選項目少）順德容桂市場（價格較高、限購，客戶無房可買，比中山鎮區發展成熟）小欖市場（價格高、品質較好、可選項目不多）南頭市場競爭（初級階段、項目質量一般，需求內生）總結：1、東鳳市場有限，必須外拓客戶 2、南頭、東鳳市場產品單一，發展很不成熟 3、順德、小欖市場成熟，但同樣產品單一，可選范圍少 4、除順德外，其它市場展示都較差，缺乏展示機會點：1、項目綜合性、展示做強市場部分建議只放結論性內容其它用附件三、客戶 1、東鳳市場客戶（不知道、較認同項目地段、對學校及商場感興趣） 2、3、順德市場（知道，但不愿意跨區購買洋房，關注學校） 3、南頭市場（不知道，不排斥跨區置業，關注學校及商場） 4、小欖市場（不怎么知道，排斥跨區置業，關注學校，認為東升比東鳳好） 5、東升市場（不知道，不排斥垮區置業，關注學校） 5、佛山南海（知道，沒聽說過東鳳，不排斥跨區置業投資，關注升值）總結：1、中山北鎮區基本都不知道，佛山都知道 2、東風、南頭、東升等二線鎮區關注學校、商場，小欖、容桂等一線鎮區關注學校，佛山關注升值 3、小欖、容桂一線鎮區礙于面子，較排斥跨區置業（洋房） 4、除佛山南海外，普遍不接受帶裝修產品 6、交通問題是影響跨區置業重要因素（105國道、塞車問題、交通不便）機會點：1、學校 2、交通配套 3、展示、 4、身份/虛榮心重點問題，圖表分析其它用附件三、本體分析 1、位置（鎮政府、

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