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1、銷(xiāo)售技巧總結(jié)銷(xiāo)售技巧總結(jié) 淡季銷(xiāo)售淡季銷(xiāo)售 淡季銷(xiāo)售技巧 淡季銷(xiāo)售滯銷(xiāo)原因 淡季如何銷(xiāo)售 淡季銷(xiāo)售滯銷(xiāo)原因 客戶(hù)到訪(fǎng)量少 剩余房源有限、產(chǎn)品類(lèi)型單一 銷(xiāo)售進(jìn)入疲倦期 客戶(hù)到訪(fǎng)量少 主觀(guān)原因 整體市場(chǎng)進(jìn)入觀(guān)望期 整體市場(chǎng)進(jìn)入觀(guān)望期，客戶(hù)從眾心理使其持觀(guān)望狀態(tài)，會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)減少 看樓盤(pán)次數(shù)或看完房后冷靜購(gòu)買(mǎi)，考慮周期長(zhǎng)或暫時(shí)放棄購(gòu)買(mǎi)以致二次到訪(fǎng)量 下降等現(xiàn)象。 客觀(guān)原因 季節(jié)冷，天氣多變 萬(wàn)事需天時(shí)地利人和，季節(jié)冷、天氣多變必然缺少天時(shí)這一重要因素， 也是阻礙客戶(hù)出行的主要原因，進(jìn)入12月份以來(lái)客戶(hù)到訪(fǎng)量明顯減少。 剩余房源有限、產(chǎn)品類(lèi)型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一、三、四號(hào)樓非標(biāo)準(zhǔn)層、2、 二號(hào)樓西南向及非標(biāo)準(zhǔn)層。這些房源觀(guān)海效果較標(biāo)準(zhǔn) 層及東南向房源要差，銷(xiāo)售難度相對(duì)較大。 產(chǎn)品類(lèi)型單一 目前主要銷(xiāo)售的僅為酒店式公寓戶(hù)型，未能滿(mǎn)足 百姓心目中適合居家生活的南北通透、五明格局的戶(hù) 型，一層樓多戶(hù)，不能給客戶(hù)以家的感覺(jué)。目前這種 酒店式公寓較易被思想較為開(kāi)放的中年人接受，也一 定程度上阻礙部分客戶(hù)的到訪(fǎng)。 銷(xiāo)售進(jìn)入疲倦期 主觀(guān)因素 銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)了近一年的辛苦繁忙的工作，年末進(jìn)入休息階 段，主觀(guān)上度過(guò)銷(xiāo)售旺季，放松緊張意識(shí)。 客觀(guān)因素 日均客戶(hù)到訪(fǎng)量的減少也對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生了消極的影響，降 低了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性與熱情。 淡季如何銷(xiāo)售 針對(duì)客戶(hù)到訪(fǎng)量少 A 加強(qiáng)客戶(hù)拓展 B 回訪(fǎng)潛3、在客戶(hù) 針對(duì)剩余房源、產(chǎn)品類(lèi)型單一 加強(qiáng)產(chǎn)品推廣 針對(duì)銷(xiāo)售人員疲倦期 A 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)員綜合能力 B 加強(qiáng)售后服務(wù) 1、外部拓展 意向群體 大學(xué)城師生 高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員 溫泉會(huì)館會(huì)員 2、兄弟公司客戶(hù) 可以充分利用兄弟公司的客戶(hù)資源，如第五郡、唯美品格、東 方圣荷西等客戶(hù)。項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型不同，且這些客戶(hù)對(duì)XXX品牌的信任 及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的基礎(chǔ)，是很好的客戶(hù)資源。 A 加強(qiáng)客戶(hù)拓展 3、設(shè)置售樓處 a. XXX市內(nèi)售樓處的設(shè)置 市內(nèi)售樓處和看房車(chē)的開(kāi)設(shè)增加了一部分的客戶(hù)到訪(fǎng)量。 b. 哈爾濱外展售樓處的設(shè)置 哈爾濱外展售樓處的效果不容忽視，向外省市實(shí)力客戶(hù)宣 傳籃灣，用籃灣的優(yōu)美山海湖資源吸引外省市客戶(hù)，增加客戶(hù)到訪(fǎng)量， 從而增加成交量。 4、重視老客戶(hù) 老客戶(hù)的推廣主要目的是以老帶新，增加客戶(hù)到訪(fǎng)量，且通過(guò)老客戶(hù)對(duì) 項(xiàng)目的認(rèn)同度增加新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。因此，針對(duì)新老客戶(hù)增加一些售樓處的活 動(dòng)是