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1、 第 1 頁(yè) 共 3 頁(yè) 大宗購(gòu)物管理辦法大宗購(gòu)物管理辦法 一、一、 目的目的 為進(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，規(guī)范大宗購(gòu)物相關(guān)事項(xiàng)，特制定本管 理辦法 二、二、 范圍范圍 適用于公司負(fù)責(zé)及開(kāi)發(fā)大宗購(gòu)物的人員。適用于公司負(fù)責(zé)及開(kāi)發(fā)大宗購(gòu)物的人員。 三、三、 內(nèi)容內(nèi)容 3.1大宗購(gòu)物的意義：大宗購(gòu)物的意義： 大宗購(gòu)物對(duì)于任何一家超市都是非常重要的，不僅是大宗購(gòu)物直接提高 生意，最主要的是大宗購(gòu)物的顧客消費(fèi)能力非常的強(qiáng)，而且消費(fèi)非常固定。大宗 購(gòu)物是商品銷(xiāo)售的一部分，是減少成本的商品銷(xiāo)售，是商場(chǎng)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益 和社會(huì)效益的一個(gè)重要方面，特別是節(jié)假日，大宗購(gòu)物將成為提高業(yè)績(jī)的有效途 徑。 32、.2 大宗購(gòu)物的對(duì)象：大宗購(gòu)物的對(duì)象： 大宗購(gòu)物的對(duì)象主要包括：政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)單位及具有大宗購(gòu) 物能力的公司商號(hào)等。大宗購(gòu)物商品多用于節(jié)假日員工福利，單位日常用品、易 耗品、員工生活用品，包括食品、糧油、日化用品、辦公用品、文具等。 3.3 大宗購(gòu)物的幾種付款方式：大宗購(gòu)物的幾種付款方式： . 立即采購(gòu)立即付款：顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)大宗商品，現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)單付款。 . 預(yù)付現(xiàn)金，預(yù)定時(shí)間提貨：顧客先選定商品的品項(xiàng)、數(shù)量并按總 金額預(yù) 現(xiàn)金，約定提貨時(shí)間。 . 預(yù)付定金，指定地點(diǎn)提貨付款：顧客預(yù)先選購(gòu)商品，約定送貨時(shí)間送貨上 門(mén)付款。 . 送貨收款：顧客預(yù)先選購(gòu)商品，約定送貨時(shí)間送貨上門(mén)付款（金額在 3、800 元以內(nèi)的由送貨員負(fù)責(zé)收款，800 元以上的由財(cái)務(wù)部人員負(fù)責(zé)收款。 3.4 大宗購(gòu)物出貨流程：大宗購(gòu)物出貨流程：參見(jiàn)大宗購(gòu)物出貨流程圖 3.5 大宗購(gòu)物的拓展：大宗購(gòu)物的拓展： 3.5.1大宗購(gòu)物的拓展方式： .拜訪方式：大宗購(gòu)物的拓展方式主要是主動(dòng)拜訪；包括電話拜訪和人員拜 訪，這既適合新顧客，也適合老顧客。 第 2 頁(yè) 共 3 頁(yè) .介紹方式：主要通過(guò)店面的員工或老顧客對(duì)有潛力的顧客進(jìn)行介紹，使其來(lái) 商場(chǎng)購(gòu)物。 3.5.2大宗購(gòu)物的拓展策略 價(jià)格策略：在一定金額范圍內(nèi)的大宗購(gòu)物實(shí)行折扣或折讓制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu) 惠。 獎(jiǎng)勵(lì)策略：對(duì)一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定購(gòu)物金額的顧客實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，包括實(shí)物獎(jiǎng) 勵(lì)、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)等多種方式。 服務(wù)策略：在備貨、結(jié)賬、出送貨方面，提供更方便、快捷、周到的服務(wù)。 3.5.3大宗購(gòu)物拓展的管理 設(shè)立大宗購(gòu)物的會(huì)員檔案，重點(diǎn)管理、重點(diǎn)服務(wù)、重點(diǎn)拜訪。 保證全年特別是節(jié)假日的商