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1、無錫天一中學北地塊項目無錫天一中學北地塊項目 整體定位和發展戰略整體定位和發展戰略 2 我們的一切研究都必須以現實條件為基我們的一切研究都必須以現實條件為基 礎，以共同的目標為導向礎，以共同的目標為導向 客戶的目標實質上是項目 的宏觀愿景。 現實的目標體系則是隨著 市場的變化和項目的發展 在動態變化的。 年消化年消化10-15萬萬 實現利潤最大化，整體利潤實現利潤最大化，整體利潤20%以上以上 借助項目打造首創品牌在華東的影響力，立足長遠借助項目打造首創品牌在華東的影響力，立足長遠 發展發展 我們的目標我們的目標 3 正確理解目標的戰略意義正確理解目標的戰略意義 20052005首創戰略擴張元2、年。首創戰略擴張元年。 20052005年年, ,太原、天津、無錫三個布點城市太原、天津、無錫三個布點城市 中，無錫城市吸引力及所依附的城市群最中，無錫城市吸引力及所依附的城市群最 具有影響力。具有影響力。 本項目不僅是華東第一站，更應是首創本項目不僅是華東第一站，更應是首創 南拓的重要戰略據點，是首創在北京以外南拓的重要戰略據點，是首創在北京以外 的展示窗口。的展示窗口。 4 基于企業的發展戰略，本項目有兩個不基于企業的發展戰略，本項目有兩個不 同層面的解題思路同層面的解題思路 超級領導者戰略超級領導者戰略 完全競爭戰略完全競爭戰略 直接抓領袖型客戶直接抓領袖型客戶 強勢帶動整個區域升值強勢3、帶動整個區域升值 達到與政府共贏達到與政府共贏 形成華東地區引爆點形成華東地區引爆點 年消化年消化1010- -1515萬萬 實現毛利潤實現毛利潤20%20%以上以上 形成較好口碑形成較好口碑 5 超級領導者戰略分解示意（超級領導者戰略分解示意（1 1） 京城巨鱷、華東樣板京城巨鱷、華東樣板 策略之一：抓住長三角最具形象代表性的民 營企業家 策略之二：打造獨一無二的項目標識（如引 進京城四大會所之一） 策略之三：。 長安俱樂部、京城俱樂部、北京中國會和美洲俱樂部。 6 直接嫁接、升華并定格嫁接、升華并定格某一已成功項目，形成企業產品線 超級領導者戰略分解示意（超級領導者戰略分解示意（2 2） 產品線傳承產品線傳承 7 萬科的品牌建設萬科的品牌建設 2001年，為了 配合新一輪的 地域擴張，使 集團與開發城 市之間形成互 動的資源網絡， 萬科正式啟動 全國性品牌戰 略 樹立項目品牌 樹立企業