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1、豪宅之路 “ ” 武 漢 萬 達(dá) 公 館 推 廣 策 略 綱 要 在地段、資源等客觀“即得利益”沒有改變的情況下，在地段、資源等客觀“即得利益”沒有改變的情況下， 本案最大的認(rèn)知路障：本案最大的認(rèn)知路障： 消費(fèi)者認(rèn)知：你是豪宅，如何成為武漢第一的豪宅？ WHY 市場環(huán)境怎么樣？ 重慶、上海試點(diǎn)房產(chǎn)稅， 新國八條限購令已經(jīng)全面鋪開來，從武漢、 上海到杭州、成都、武漢、南寧紛紛跟 進(jìn)“限購令”，市場普遍量跌價漲。 一時間滿城風(fēng)雨！ 沒有開盤的項(xiàng)目或許可以紛紛推辭開盤。 但今時今日已不是08年的金融海嘯， 我們可以更加淡定和從容， 從梳理項(xiàng)目，提煉項(xiàng)目，拓展客戶著手 找到項(xiàng)目的出路！ 推廣的關(guān)鍵就是2、： 什么方式、什么價值， 能在目前市場下找到消費(fèi)者 認(rèn)可項(xiàng)目和接受溢價？ 路障突破路徑路障突破路徑 推 廣 洞 察推 廣 洞 察 策 略 梳 理策 略 梳 理 價 值 對 位價 值 對 位 傳 播 執(zhí) 行傳 播 執(zhí) 行 三 個 問 題 典 型 案 例 客 群 專 題 宅v s品牌 宅v s城市 宅v s對手 宅v s人 溝 通 核 心 公 關(guān) 行 銷 現(xiàn) 場 體 驗(yàn) 廣 告 調(diào) 性 圈 層 營 銷 推廣洞察推廣洞察 豪宅 由博鰲論壇、宏宇集團(tuán)、北京青年報、北京電視臺 、北京人民廣播電臺、第一財(cái)經(jīng)日報特別發(fā)起主辦 新北京、新城市住宅、新品質(zhì)生活大型論壇 中央電視臺節(jié)目主持人陳偉鴻、芮誠剛、 北京3、電視臺節(jié)目主持人向真、 鳳凰衛(wèi)視電視主持人孟廣美 四位著名主持人宣布北京星河灣亮相盛典開始 博鰲亞洲論壇主席龍永圖先生發(fā)言 新西蘭前總理辛普利女士發(fā)言 眾多重量級嘉賓 2005年6月19日 北京星河灣亮相大典 亞洲博鰲論壇秘書長龍永圖 新西蘭前總理辛普利女士參觀星河灣 地產(chǎn)風(fēng)云人物對話星河灣 2005年6月19日，北京建設(shè)設(shè)計(jì)研究院張宇、北 京陽光一百臵業(yè)集團(tuán)董事長易小迪，王志綱工作室 首席策劃王志綱、SOHO董事長潘石屹、星河灣地 產(chǎn)集團(tuán)董事副總裁梁上燕對話星河灣 輿論:北京前所未有的大整合 1、以不到30天內(nèi)56篇新聞和軟文掀起了北京樓市前所 未有的輿論浪潮； 2、充分表現(xiàn)產(chǎn)品差異性，充分挖掘了企業(yè)和產(chǎn)品與眾 不同的話題，從而為支持高價位奠定基礎(chǔ) 特性總結(jié)： 1、活動不在多，在于高規(guī)格、高曝光、延續(xù)性強(qiáng) 2、活動核心是行業(yè)巨頭或名人，充分展示意見領(lǐng)袖 圈 層 營 銷 星河灣金秋文化慈善