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1、金隅金隅萬(wàn)科城工作歷程回顧萬(wàn)科城工作歷程回顧 金隅萬(wàn)科城自2007年9月啟動(dòng)至2008年5月2日首次開(kāi)盤(pán)，共歷 時(shí)8個(gè)月的時(shí)間，本次主要匯報(bào)項(xiàng)目的前期計(jì)劃籌備、具體營(yíng)銷推 廣與現(xiàn)場(chǎng)銷售體系的組織實(shí)施。 目錄目錄 一、整體計(jì)劃 1、銷售及推廣一級(jí)計(jì)劃 2、銷售及推廣二級(jí)、三級(jí)計(jì)劃細(xì)化 3、整體資金使用計(jì)劃 二、營(yíng)銷推廣 1、第一階段（ 2007年9月至2008年1月26日） 2、第二階段（ 2007年1月26日至2008年4月16日） 3、第三階段（2008年4月16日至5月2日） 4、 開(kāi)盤(pán) 三、銷售工作進(jìn)程 1、第一階段（ 2007年9月至2008年1月26日） 2、第二階段（ 2007年12、月26日至2008年4月16日） 3、第三階段（2008年4月16日至5月2日） 四、公司給予的配合支持 一、整體計(jì)劃 銷售及推廣一級(jí)計(jì)劃 20072007年年9 9月月 項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng) 20082008年年1 1月進(jìn)駐月進(jìn)駐 臨時(shí)售樓處臨時(shí)售樓處 20072007年年1010月月 開(kāi)始接電開(kāi)始接電 20082008年年3 3月月3030日日 項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 20082008年年4 4月月1616日日 正式售樓處開(kāi)放正式售樓處開(kāi)放 20082008年年5 5月月2 2 日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 一、整體計(jì)劃 銷售及推廣二級(jí)、三級(jí)計(jì)劃細(xì)分 銷售二級(jí)計(jì)劃是為了保證一級(jí)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)按時(shí)實(shí)施的3、部 門計(jì)劃，把控主體是部門經(jīng)理 銷售的三級(jí)計(jì)劃是在部門經(jīng)理確認(rèn)二級(jí)計(jì)劃后， 項(xiàng)目小組內(nèi)進(jìn)行的明確到人的工作細(xì)化 二、三級(jí)計(jì)劃是部門間可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整的計(jì)劃， 但需保證一級(jí)計(jì)劃的節(jié)點(diǎn)不能改變 一、整體計(jì)劃 整體資金使用計(jì)劃 整體資金計(jì)劃是與財(cái)務(wù)部門溝通落實(shí)全年費(fèi)用發(fā)生的 計(jì)劃，按照銷售額的固定比例計(jì)提營(yíng)銷費(fèi)用。已季度為單 位 ，同時(shí)每月報(bào)送下月支出計(jì)劃情況。 財(cái)務(wù)支出嚴(yán)格按照每個(gè)月部門報(bào)送的下月的資金計(jì) 劃，如在計(jì)劃外原則上不予付款，在計(jì)劃內(nèi)的則給予保 證。 二、營(yíng)銷推廣第一階段（二、營(yíng)銷推廣第一階段（ 2007年9月至2008年1月26日）共4個(gè)月 工地圍擋 臨時(shí)售樓處位置 選擇 項(xiàng)目VI系統(tǒng)建立 項(xiàng)目案名 項(xiàng)目宣傳折頁(yè)設(shè) 計(jì)及制作 臨時(shí)售樓處包裝 跟進(jìn) 請(qǐng)專業(yè)攝影師拍 攝二毛廠原址 銷售熱線申請(qǐng) 金隅嘉業(yè)公司 簡(jiǎn)介 臨時(shí)售樓處內(nèi)的 金隅嘉業(yè)宣傳板 萬(wàn)科公司簡(jiǎn)介 臨時(shí)售樓處內(nèi)的 萬(wàn)科項(xiàng)目