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房地產公司營銷成本控制的策略和方法（69頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：145732 2021-06-25 69頁 8.97MB

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1、營銷成本控制的策略和方法營銷成本控制的策略和方法營銷成本構成營銷成本構成：固定費用固定費用：人工費用、維護費、水電費銷售現場費用銷售現場費用：現場包裝費現場包裝費：商業街包裝、圍板、指示牌、展板、櫥窗、路旗、樓體掛幅等。裝修：裝修：銷售大廳、樣板房、模型。推廣費用推廣費用：戶外廣告戶外廣告、影視、電臺、網絡、平面制作影視、電臺、網絡、平面制作，宣傳資料、禮品宣傳資料、禮品、媒體投放費用媒體投放費用活動。活動。人工成本：人工成本：成本構成：現場銷售人員工資成本構成：現場銷售人員工資，現場保安及保潔工資現場保安及保潔工資。控制方法：主要控制現場銷售人員固定2、編制控制方法：主要控制現場銷售人員固定編制，根據銷根據銷售周期的需要售周期的需要，安排經過一定培訓的臨時銷售人員安排經過一定培訓的臨時銷售人員。包包括：大學實習生括：大學實習生、萬科其它分公司及總部交流人員萬科其它分公司及總部交流人員、榮榮譽銷售員譽銷售員。水水、電費用：電費用：水費：臨時綠化的維護水費：臨時綠化的維護、現場衛生間等的用水開支現場衛生間等的用水開支。電費：日常照明電費：日常照明、夜間燈光效果夜間燈光效果、櫥窗櫥窗、空調等費空調等費用用。節能燈節能燈工地現場包裝工地現場包裝商業街包裝商業街包裝、圍板圍板、指示牌指示牌、展板展板、櫥窗櫥窗路旗路旗、樓體掛幅等樓體3、掛幅等圍板如何省錢：圍板如何省錢：省錢方法省錢方法（1 1）根據展示需要根據展示需要，將不同的材料放在不同將不同的材料放在不同的面的面，將最好的材料放在最重要的展示面將最好的材料放在最重要的展示面，在不重要的展在不重要的展示面用普通的材料示面用普通的材料。例如在最顯眼的沿街面用鋼例如在最顯眼的沿街面用鋼，在非沿在非沿街面用木圍板或鐵絲網街面用木圍板或鐵絲網。在最顯眼的沿街面用噴繪畫在最顯眼的沿街面用噴繪畫，在在非沿街面在木板上用油漆寫字非沿街面在木板上用油漆寫字。省錢方法省錢方法（2）將能建永久圍墻的地方將永久圍墻先建將能建永久圍墻的地方將永久圍墻先建起起。省錢方法（省錢方法（3）設計可多次使用的工地圍板，例如：可）設計可多次使用的工地圍板，例如：可拼裝的塑料或鋼或鋁合金或它們的結合體。拼裝的塑料或鋼或鋁合金或它們的結合體。指示牌：指示牌：請好設計師設計好的可反復使

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