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蘇州金雞湖地塊別墅項目營銷推廣提案（95頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：145802 2021-06-25 95頁 2.66MB

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1、 2 報報告告結結構構細分市場分析宗地審視規劃研究產品研究核心優勢預判定位策略行銷推廣規劃傳播戰略規劃 LOGO&VI 3 別墅細分市場分析別墅細分市場分析 4 蘇州缺少成熟聯排別墅社區蘇州獨立別墅市場相對成熟，而聯排別墅還處于開發的初級階段，其特點是：無規模、供應量小、產品差異化不高、缺少明星項目。吳中區雖然有大規模、風景好的別墅社區，但畢竟有一定距離，1小時左右的車程對目前的生活水平來說有些超前。蘇州需要的是距離不遠、定位于居家，而且產品成熟、有規模的聯排別墅社區。別墅細分市場分析 5 20022002年年 20032003年年 20042004年年獨幢2、別墅向稀有景觀/文化資源區域聚集太湖靈巖山陽澄湖金雞湖金澄湖澹臺湖拙拙政政園園楓橋蘇州蘇州樂園樂園木瀆古鎮雙拼聯排別墅向城市新區轉移 2003 2004 吳中相城園區湖東平江新城太湖 2005 7 吳中區是主要的別墅供應地區，占別墅總數的55.5%。其次中心城區的別墅數量也占到了22.4%，工業園區和相城區的比例大致相同，都在10%以上。而新區是別墅可供數量最少的，不到1%，對整體市場幾乎無影響。與此同時，吳中區的獨立別墅占了全市數量的87.2%。 05年新區別墅供應僅占全市1% 別墅細分市場分析 8 園區均價在110003、元/平方米的高端聯排別墅在市場上極為搶手目前工業園區在售別墅聯排別墅是絕對主力，但面積偏大，平均面積在25 0平方米以上，300-400平方米的“大聯排”比例較高。主要價格段在100-200萬和300-400萬。100-200萬的聯排別墅相對較遠，如唯亭等，雖有一定數量但不是市場銷售的主流產品。從中海半島華府的銷售狀況來看，均價在11000元/平方米的高端聯排別墅在市場上極為搶手，這個價位和吳中區的獨立別墅基本相同，是蘇州聯排別墅市場最高的。別墅細分市場分析 9 別墅細分市場分析物業類型物業類型聯體別墅聯體別墅雙拼別墅雙拼別墅獨棟別墅獨棟別墅面積套數面積套數面積套數現有供應 19.5 478 3.2 104 1.1 25 園區現有供應量中，聯體別墅開發量位于榜首目前蘇州園區內在售的別墅房源中：聯體雙拼獨棟 10 別墅細分市場分析未來幾年園區聯排別

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