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1、1 9090方以下客戶購房需求方以下客戶購房需求 定量研究定量研究 2 客戶年齡相對年輕化。近七成 年齡在35歲以下 50歲以上者中很大一部分為子 女購房 14.1% 28.6% 22.5% 13.6% 9.9% 4.2% 7.0% 0%5%10%15%20%25%30% 25歲及以下 26-30歲 31-35歲 36-40歲 41-45歲 46-50歲 50歲以上 年齡 區域來源 杭州 85% 省內 14% 省外 1% 與06年兩屆房交會調研結果比，杭 州及省內比例有略微增加。 06年4月 06年10月 杭州 80.4% 83.5% 省內 11.2% 10.6% 省外 8.4% 5.9% 購2、房人群基本特征購房人群基本特征 3 客戶主要居住于城西和城北客戶主要居住于城西和城北 30.0% 15.0% 12.5% 12.5% 11.7% 8.3% 5.8% 4.2% 0%5%10%15%20%25%30% 城北 蔣村 城西文教 其他 市中心 城東 下沙 西湖 居住板塊 商貿和教師是客戶所從事的商貿和教師是客戶所從事的 主要行業主要行業 管理人員和普通職員為主。管理人員和普通職員為主。 33.0% 28.8% 13.7% 8.5% 4.7% 3.3% 3.3% 1.9% 1.9% 0.9% 0%5%10%15%20%25%30%35% 其他 商業貿易 科教文衛 社會服務 工業交通 房地3、產建筑 國家機關 金融保險 水電氣供應 郵電通訊 從事行業 職位 管理人員 36% 技術人員 18% 職員 28% 其他 18% 購房人群基本特征購房人群基本特征 4 首付款以首付款以10-20萬為主，萬為主，20-30萬為輔。萬為輔。 近兩成首付款在近兩成首付款在30萬以上，首付成數至少四成。這說明購買小戶型萬以上，首付成數至少四成。這說明購買小戶型 的客戶中，相當大的比重具有比較強的購買力，從首付款來看，他們的客戶中，相當大的比重具有比較強的購買力，從首付款來看，他們 有能力承受更大面積或更高總價的房子。有能力承受更大面積或更高總價的房子。 購房人群基本特征購房人群基本特征 首付款成數 Total 二成 三成 四成 五成 六成 六成以上 首付款 50萬以上 1 1 1 16 19 8.9% 40-50萬 1 1 3 5 10 4.7% 30-40萬 2 2 6 1 4 15 7.0%