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1、萬輝昆明西山新城萬輝昆明西山新城 區域營銷戰略區域營銷戰略 2 本階段是本次顧問工作的第二階段本階段是本次顧問工作的第二階段 制定區域營銷戰略與策略制定區域營銷戰略與策略 整體定位和啟動期物業發展戰略 工作工作 內容內容 成果成果 2006.11.13-2007.2.5 項目所在區域價值定位 項目整體發展戰略 項目定位 各開發階段客戶分析和目標體系 項目整體規劃的調整建議 項目啟動期物業發展建議 項目營銷 戰略與策略 區域營銷戰略 區域宏觀經濟背景研究 區域房地產市場調研 相關住宅市場分析 客戶研究 城市規劃背景研究 類似區域發展案例借鑒 相關項目案例借鑒 項目所在區域市場競爭研究 2007.2、2.6-2007.3.15 2007.3.15-2007.4.25 區域認知度調查 消費者休閑偏好研究 昆明投資物業調查 昆明休閑項目調查 區域營銷案例研究 區域營銷策略研究 區域營銷價值訴求 區域營銷推廣策略 區域營銷展示策略 區域營銷物業策略 項目營銷時間計劃表 3 本次匯報主要分為本次匯報主要分為5 5部分內容部分內容 前期整體定位和規劃簡要回顧前期整體定位和規劃簡要回顧 區域營銷的目標分解和現實條件區域營銷的目標分解和現實條件 制定區域營銷戰略的情境分析制定區域營銷戰略的情境分析 Part. 3 Part. 2 Part. 1 同類情境的典型案例分析同類情境的典型案例分析 Part. 3、4 Part. 5 區域營銷戰略要點區域營銷戰略要點 4 我們認為萬輝西山項目在昆明城市大背景下面我們認為萬輝西山項目在昆明城市大背景下面 臨三個現實挑戰臨三個現實挑戰 問題問題1 1、項目所在區域的價值成、項目所在區域的價值成 為最重要資源，如何最佳利用為最重要資源，如何最佳利用 區域價值？區域價值？ 問題問題2 2、未來太平板塊內大規模、未來太平板塊內大規模 開發項目推出，項目整體定位開發項目推出，項目整體定位 如何處理板塊內部的關系？如何處理板塊內部的關系？ 問題問題3 3、對于、對于27002700畝的區域開發，畝的區域開發， 開發周期長，且啟動較早，如開發周期長，且啟動較早，如 何確定分階段目標和客戶體系？何確定分階段目標和客戶體系？ 太平板塊現有定位混亂。 挑戰挑戰 1 1 挑戰挑戰2 2 板塊內部統一規劃缺位。 挑戰挑戰3 3 項目長期開發面臨昆明整體市場的快速變化。 5 本