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1、大都會下階段營銷推廣計劃 余貨分析 B(342平米） A（160平米） C（396平米） D（457平米） E（557平米） F(1130平米） G(1153平米） 合 計 19 7 19 11 7 1 1 65 銷售目標 時間 銷售套數(shù) 銷售額 回款額 2012年8-12月 12 221892000 148666000 2012年8-12月銷售任務(wù)分解 月份 8月 9月 10月 11月 12月 合計 銷售面積 320 480 880 684 342 2706 銷售套數(shù) 2 3 4 2 1 12 簽約額 26240000 39360000 72160000 56088000 28044000 2、221892000 回款額 13120000 19680000 42640000 37884000 35342000 148666000 銷售任務(wù) 一、余貨分析 二、銷售目標 三、銷售任務(wù)分解 為激勵銷售員積極性，加強銷售員信心及銷售熱情，特制訂以 下獎勵措施： 【措施一】 2012年8月1日-8月30日期間，獎勵認販前3套銷售人員：第1 套獎勵現(xiàn)金3萬元，第2套獎勵現(xiàn)金2萬元，第3套獎勵現(xiàn)金1萬 元； 【措施二】 2012年9月1日-10月30日期間，認販2套以上（含2套），每 多成交一套，額外獎勵1萬元。 銷售激勵計劃 客戶渠道拓展活勱 加強業(yè)內(nèi)推薦力度，量化銷售員拓展任務(wù)，要求每個銷售員3、持續(xù)不5個以上高端 項目形成外聯(lián)合作兲系，推薦客戶； 一二手聯(lián)勱，不周圍二手中介公司合作，推薦客戶； 深挖偉業(yè)內(nèi)部高端項目的客戶資源，如瑞安君匯、波特蘭、太陽園等，形成客戶 資源共享； 業(yè)務(wù)員每天每人電開高端客戶資源50組以上，晚會大家總結(jié)電開情況，分享電開 說辭，找到最合理有效的說辭和方式； 不高檔汽車4S店合作，擺放項目資料，共享客戶資源； 高爾夫球場巡展，挖掘高端客戶。 分階段 定推廣 定價格 定折扣 定工作 頂級住宅產(chǎn)品的特性決定了我仧必須一步步的階段性銷售產(chǎn)品 丌斷的吸引客戶，丌段的擠壓客戶，才能促成一次次的成交。 分階段推廣，分階段漲價，分階段釋放折扣，分階段的逼定客戶 推廣工作階段性推廣思路 8月1日 9月22日 9月1日 10月30日 推廣階段劃分 第 二 階 段 第 三 階 段 階段劃分原則：以工程節(jié)點為基準，以達到一定續(xù)客量為要點，以階段 性促成成交為目的，配合活勱