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雙水岸洋房別墅項目開盤前推廣策略及表現(xiàn)(93頁)
雙水岸洋房別墅項目開盤前推廣策略及表現(xiàn)(93頁).ppt
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上傳人:正*** 編號:145844 2021-06-25 92頁 4.95MB

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1、 雙水岸開盤前 推廣策略及表現(xiàn) 3 1 + 3 3個減法個減法 1 1套解決方案套解決方案 今天我們帶來了什么? 個減法個減法 3 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 面對的問題很多,關(guān)鍵只有一個 面對新都、大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累? (所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊) 1 2 先告訴你一個事實 (溝通) 我(產(chǎn)品) 你(消費者) 大多數(shù)廣告公司2、都知道 卻很少有人會真正記?。鹤詈筚I單的人,是誰? (溝通) 我(產(chǎn)品) 你(消費者) 是誰? 想要什么? 你 新都人 品牌+環(huán)境+產(chǎn)品 項目優(yōu)勢 大城北人 (品牌+環(huán)境+產(chǎn)品) +價格(助推) 項目優(yōu)勢 指 出 一 點 : “ 品 牌 + 環(huán) 境 + 產(chǎn) 品 ” 是 兩 者 共 同 的 前 提 , 并 不 矛 盾 。 新都人 大城北人 B 廣告后看法 A 廣告前看法 Button 按鈕 不熟悉,還這么 貴,憑什么買你 的? 榮耀:一個標(biāo) 簽,給別人看的, 可以炫耀的。 一分錢,一分貨, 牛! 新都人 大城北人 B 廣告后看法 A 廣告前看法 Button 按鈕 品位和眼光: 一面鏡子。自我 3、滿足,給自己一 個理由,說服自 己。 物超所值! 這么多選擇,憑 什么買你的? 新都人 大城北人 B 廣告后看法 A 廣告前看法 Button 按鈕 不熟悉,還這么 貴,憑什么買你 的? 榮耀:一個標(biāo) 簽,給別人看的, 可以炫耀的。 一分錢,一分貨, 牛! 品位和眼光: 一面鏡子。自我 滿足,給自己一 個理由,說服自 己。 物超所值! 這么多選擇,憑 什么買你的? 飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音 減法減法 1 由此得出由此得出 一期吃定新都新都人群,把“榮耀榮耀”做足; 讓大城北人感覺“高檔、質(zhì)素不錯!”即可(為二期蓄勢) 是誰? 有什么? 我 環(huán)境:不可復(fù)制的自然生態(tài)、水資源; 產(chǎn)品形態(tài):占地六百多畝,產(chǎn)品形態(tài)豐富(多層,洋房, 電梯公寓,聯(lián)排)高檔(規(guī)劃,配套和質(zhì)量); 開發(fā)商品牌:全國地產(chǎn)領(lǐng)跑者的地位,“全心全意全 為你”的物管營造的和諧安全居住氛圍;
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