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1、【城價(jià)值核心及階段傳播策略】【城價(jià)值核心及階段傳播策略】 城給什么？ 風(fēng)格 形態(tài) 社群 圈子 階級(jí) 部落 風(fēng)尚 夢(mèng)想 格調(diào) 意識(shí) 回顧過去： 行銷目標(biāo)：開盤認(rèn)籌 廣告目的：吸引注意力 傳播效果：好壞參半 順勢(shì)聚焦了注意，但是無支持點(diǎn) 不知產(chǎn)品是什么 行銷目標(biāo)：解籌發(fā)售 廣告目的：傳播企圖，延續(xù)注意，出名造勢(shì) 傳播效果：目標(biāo)縮小，與消費(fèi)者關(guān)系不大 沒有體現(xiàn)產(chǎn)品利益 沒有消費(fèi)者心動(dòng)來電 下一步做什么？下一步做什么？ 它就是一個(gè)符號(hào)，是對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者感興趣的，也是專為他們打 造，并為讓他們心甘情愿地掏大把的銀子準(zhǔn)備的一個(gè)玩意兒 , 是他們期盼的集中之地與夢(mèng)想城。 城究竟是什么？城究竟是什么？ 知道了 2、知道了城（物理屬性） 打破沉寂， 重新喚起市場(chǎng)對(duì)城的高度關(guān)注 聚焦項(xiàng)目，連接聚焦項(xiàng)目，連接目標(biāo)群目標(biāo)群-心理對(duì)位心理對(duì)位 我們的任務(wù) 對(duì)誰說？對(duì)誰說？ 說什么？說什么？ 怎么說？怎么說？ 何時(shí)說？何時(shí)說？ 消費(fèi)者洞察 他們是誰？ 什么會(huì)令他們心動(dòng)? 什么對(duì)他們來說是重要的? 他們的感受(喜歡的、厭惡的、敏感的.) 他們的生活，他們的想法 品牌為他們做了些什么？ 品牌可以為他們做些什么? 品牌想和他們建立什么樣的關(guān)系？ 是深圳的主流消費(fèi)人群 過去：打拼、激進(jìn)、銳利 深圳不是故鄉(xiāng)，是我的主場(chǎng) 現(xiàn)在：努力工作，努力玩 了解了深圳，了解了自己，更理性、更有遠(yuǎn)見、更有目標(biāo) 找到了脈搏，逐漸成為了城市主人3、 未來：不斷進(jìn)取，繁殖成功因子 打造事業(yè)與家庭、工作與生活兼得的理想生活 他們是：深圳新知識(shí)中產(chǎn)階級(jí) middle class 流行定義為：三高人群“高消費(fèi)三高人群“高消費(fèi)- -高學(xué)歷高學(xué)歷- -高感度”高感度” 他們大多從事腦力勞動(dòng)，靠工資及薪金謀生，一般受過良好教育；有一定的閑 暇，追求生活質(zhì)量，對(duì)其勞動(dòng)、工作對(duì)象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán)。 對(duì)生活觀點(diǎn)：生活符號(hào) 對(duì)中產(chǎn)階級(jí)而言，消費(fèi)代表著身份和價(jià)值觀。所以全球有了一系列代表著中產(chǎn) 階級(jí)生活方式的商業(yè)體系，星巴克、宜家等。 對(duì)家的要求： “家是主人的名片” 便利的市區(qū)住宅又往往容積率極高，商住魚龍混雜，小戶型一梯十幾戶“我和 我 的鄰居，沒有共同語言”，無論在工作生活中都有交際需求。要求正式居所的 體 面性，家要滿足主人的社交需求成為生活符號(hào)中重要的必要元素。 外資王經(jīng)理外資王經(jīng)理 我喜歡社區(qū)環(huán)境我