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武漢金域華府才茂街住宅項目品牌策略提案(222頁)
武漢金域華府才茂街住宅項目品牌策略提案(222頁).ppt
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上傳人:正*** 編號:145854 2021-06-25 219頁 41.03MB

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1、經(jīng)過2次前期溝通,擺在眼前的問題似乎很簡單, 才茂街項目金域華府的前期品牌構(gòu)筑出口在于“園”上。 而”園”所營造的氣場將始終貫穿于金域華府的整體形象 與推廣,它將成為項目的靈魂與性格。 此時面對這樣一個項目以及下半年錯綜復(fù)雜變化多端的市場情況, 我們暫且把大家都已經(jīng)背得很熟悉的諸多市調(diào)、競爭力表格等放在 一邊。 尋找到“園”的基石,客觀的看待它,發(fā)現(xiàn)更多言不盡意之處,使 之能被市場解讀、業(yè)內(nèi)認同、消費者認知,并在此基礎(chǔ)之上創(chuàng)造新 的居住觀念,是該次溝通提報的出發(fā)點。 當然,“園”與金域華府之間的關(guān)系,我們是推什么?即使這個項 目是買園,也是需要擺清楚的,畢竟我們不叫“金域華園”或是 “第五園”2、,且表面上看起來,“園”與“宅”之間似乎有些難融 之處! 在“園”與“宅”的連接點上,一方面金域華府中“住宅”與“園” 看著是剝離的,卻又有著密不可分的關(guān)系,在該項目中,“園”并 非普通意義上的“風景”,而是從更深層次上契合并滿足甚至適當 超前于當代家庭的“物質(zhì)觀”與“精神觀”;另一方面從住宅的歸 家序列來看,亦與“園”有著同工之妙。 普遍意義上地產(chǎn)價格的主要構(gòu)成元素 價格構(gòu)成 地段 園林 建筑 服務(wù) 居者 品牌 重構(gòu)價值參照系 剛性賣點 形象策略 市場切入 經(jīng)濟基礎(chǔ)價格論 上層建筑價值觀 價值與價格連接邏輯 碼頭文化、市井文化、傳統(tǒng)的漢派文化等一直在影響武漢房地產(chǎn)以及文化市 場的發(fā)展。說是碼3、頭文化等等等等,其實極端了來說,就是沒有文化,充其 量能稱為風俗。 對金域華府這樣一個有著更宏偉的志向的項目來說,武漢房地產(chǎn)的經(jīng)驗基本 是清零的,能從之前借鑒的也只是一些戰(zhàn)術(shù)布置。 碼頭與精英碼頭與精英文化身份與物質(zhì)基礎(chǔ)文化身份與物質(zhì)基礎(chǔ) 而且,很明顯的是本案并不適合過于外顯、張揚的社會普遍符號。從某 種意義上來講,那些占據(jù)了商圈、長江、東湖等社會普世符號的項目在 這個相對小眾的更加精英的圈子以及氣場里,反而成為了被屏棄的被蔑 視的垃圾。 這種生活價值觀,不同于目前社會普遍參照體系的精神符號,不需要標 榜,也無需炫耀,至少炫耀絕不是顯形的; 從“碼頭”到從“碼頭”到“金域華府之園”金域華府之園” 當然,我們跟市場溝通“文化”、“美學(xué)“有太過幼稚之嫌, 這取決于我們將之放到何種”格局”之下去審視 【“園”的價值對象格局以及愿景排序】 對居者的使用意義 對中國文化審美的復(fù)興意義 對中國新園林營
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