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車行天下國際汽車城項目營銷策略.ppt

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上傳人：儒*** 編號：145904 2021-06-25 110頁 3.52MB

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1、車行天下國際汽車城一期溝通案 1. 目標梳理 2. 項目概況 3. 整體研判 4. 營銷策略 5. 中原合作優勢報告內容目標界定：保障快速回款，實現產品高溢價，提升車行天下品牌，為后續營銷積累經驗高溢價：通過合理的推售策略，實現一期產品價值的最大化。快速回款：在較短的去化周期里，實現短、中期資金回流，保障項目滾動開發所需要的持續型經營收益品牌提升：通過本項目的開發，實現車行天下品牌的進一步發展；積累經驗：通過一期的成功開發與營銷，為通盤開發積累產品、銷售、招商、營運經驗。目標排序：在保證目標利潤的前提下，快速去化，完成資金回籠是當前工作重點開發商資金需求2、目標一快速回籠資金，保障現金流目標二持續旺銷，利潤最大化目標三提升和鞏固車行天下品牌目標四為后續產品營銷積累經驗目標分解：整盤目標 1、快速回款 2、高溢價 3、品牌提升 4、積累經驗產品價值點梳理高質量客戶積累精準高效推廣策略品牌價值最大化合理推售策略契合的產品定位貨包組合產品劃分推售次序招商、營運保障現場逼定客戶梳理客戶定位媒體策略訴求主題成功的品牌嫁接行業、口碑營銷客客戶戶實實現現價價格格實實現現目標客戶解析假定按照100平米進行分割，本案一期剩余的4.5萬建面將有約450間商鋪，根據經驗可以得知，如果需要3、完全銷售這450間商鋪，我們需要客戶數量為：認籌客戶：4505=2250批登記客戶：認籌客戶8=18000批 1800018000批客戶在哪里？批客戶在哪里？目標價格解析目標價格解析現有內部認籌客戶2.3萬-2.4萬元/平米，根據經驗估算： 1F的均價將突破4 4萬元萬元/ /平米平米（2.40.6）； 2F的均價將突破1.81.8萬元萬元/ /平米平米（30.6）； 3F的均價將突破1.21.2萬元萬元/ /平米平米（30.4）；如何去實現如何去實現4 4萬元萬元/ /平米，甚至是突破市場價格呢？平米，甚至是突破市場價格呢？我們需要從項目的價值出發，去挖掘本項目我們需要從項目的價值出發，去挖掘本項目潛在的最大價值，通過未來的發展，站在更潛在的最大價值，通過未來的發展，站在更高的角度去審視本項目！高的角度去審視本項目！項目概況 Part 1 區位：三環外，盤龍區東白沙河

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