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1、東方豪園別墅項(xiàng)目年度營(yíng)銷總結(jié) 月度營(yíng)銷小結(jié) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷 售 情 況 均價(jià)（萬） 0 0 2.3086 2.281 8 2.2928 2.2929 2.0036 3.4472 2.3041 4.0196 2.1577 1.8867 銷售額（萬） 0 0 620 1224 615 620 1220 1355 618 1580 2525 600 成交去化率 0 0 1.78% 3.63% 1.88% 1.92% 3.92% 2.04% 2.08% 2.12% 0.869% 2.38% 月度營(yíng)銷小結(jié) 根據(jù)月度的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 東方2、豪園東方豪園2012年全年總銷金額約年全年總銷金額約1.22億元億元,銷售均價(jià)為銷售均價(jià)為24360元元/平方米平方米。 Part 1 整年銷售情況整年銷售情況 銷售情況分析 Part 1.1 年度銷售情況 銷售情況 別墅別墅 銷售套數(shù) 17 銷售額 122770000 銷售面積 5106.09 銷售均價(jià) 24360.36 產(chǎn)權(quán)面積 4506.09 成交去化率 30% 剩余房源套數(shù)占比 22.65% 根據(jù)物業(yè)類型進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 客戶來源 案場(chǎng)客戶案場(chǎng)客戶 渠道客戶渠道客戶 中介客戶中介客戶 同行客戶同行客戶 成交去化率 88% - 12% - 整年銷售情況分析： （1）東方豪園2012年全年銷售3、別墅共17套，總銷金額達(dá)1.22億元。 (2)成交客戶主要以案場(chǎng)自訪客戶為主，占88%，其次為中介客戶占12%。 剩余房源分析 聯(lián)排別墅售罄，獨(dú)棟和雙拼別墅剩余套數(shù)較多，是下階段去化的首要目標(biāo)。 產(chǎn)品 面積段 已推貨量 2012年1-12 月簽約量 累計(jì)消化量 剩余貨 量 獨(dú)棟 337-460 28 2 10 18 聯(lián)排 200-270 36 15 36 0 雙拼 300-325 22 10 14 8 別墅產(chǎn)品主要以獨(dú)棟和雙拼產(chǎn)品為主，聯(lián)排別墅目前已售罄，預(yù)計(jì)明年獨(dú)棟產(chǎn)品仍 然是別墅主推的產(chǎn)品。 年度市場(chǎng)分析 Part 1.2 政策分析政策分析: : 房地產(chǎn)政策成效顯現(xiàn)，堅(jiān)持調(diào)控不放松將會(huì)是未來一段時(shí)間內(nèi)上海樓市的主旋律。房地產(chǎn)政策成效顯現(xiàn)，堅(jiān)持調(diào)控不放松將會(huì)是未來一段時(shí)間內(nèi)上海樓市的主旋律。 目前房?jī)r(jià)尚不具備全面反彈的條件目前房?jī)r(jià)尚不具備全面反彈的條件, ,不會(huì)放松房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)不會(huì)放松房