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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 全盤開發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動(dòng)營銷總結(jié)全盤開發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動(dòng)營銷總結(jié) Code of this report | 2 匯報(bào)說明 活動(dòng)營銷是指開發(fā)商為目標(biāo)客戶提供能夠滿足目標(biāo)客戶某種需求的利 益，通過廣告、宣傳、人員推銷等手段，將樓盤信息釋放出去，以便吸引 目標(biāo)客戶。從而引起市場(chǎng)上的關(guān)注； 然而，房地產(chǎn)開發(fā)過程中，活動(dòng)營銷成千上萬，活動(dòng)營銷亦是一項(xiàng)系 統(tǒng)的工程，面對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的樓盤、不同的消費(fèi)群體，如何運(yùn)用活 動(dòng)營銷才能支撐銷售力，本報(bào)告將化繁為簡，將不同的活動(dòng)分類，并結(jié)合 案例進(jìn)行2、說明，以資共勉。 Code of this report | 3 活動(dòng)分類活動(dòng)分類 誠信與質(zhì)量的活動(dòng)促銷； 名人與明星的活動(dòng)促銷； 配套與服務(wù)的活動(dòng)促銷； 概念與理念的活動(dòng)促銷； 獎(jiǎng)項(xiàng)與稱號(hào)的活動(dòng)促銷； 比賽活動(dòng)的促銷； 節(jié)假日的活動(dòng)促銷； 文化與表演活動(dòng)促銷； 展覽與展銷活動(dòng)促銷； 公益的活動(dòng)促銷； 折扣與贈(zèng)送的活動(dòng)促銷； 另類方式的活動(dòng)促銷 Code of this report | 4 誠信與質(zhì)量的活動(dòng)促銷誠信與質(zhì)量的活動(dòng)促銷 誠信與質(zhì)量的活動(dòng)就是要目標(biāo)客戶參與到對(duì)樓盤工程質(zhì)量和生活質(zhì)素的監(jiān)督評(píng)價(jià)當(dāng)誠信與質(zhì)量的活動(dòng)就是要目標(biāo)客戶參與到對(duì)樓盤工程質(zhì)量和生活質(zhì)素的監(jiān)督評(píng)價(jià)當(dāng) 中，目的就是要目3、標(biāo)客戶群體對(duì)開發(fā)商品牌、樓盤的質(zhì)量充滿信心，從而提高樓盤中，目的就是要目標(biāo)客戶群體對(duì)開發(fā)商品牌、樓盤的質(zhì)量充滿信心，從而提高樓盤 的知名度；的知名度； 關(guān)鍵點(diǎn)：樓盤本身工程質(zhì)量過硬關(guān)鍵點(diǎn)：樓盤本身工程質(zhì)量過硬 案例掃描：案例掃描： 1.北京峰尚公寓開盤“擺擂臺(tái)”； 2.北京華遠(yuǎn)海潤國際公寓質(zhì)量擔(dān)保； 3.廣州新燕花園提出“十年宣言”； 4.廣州雅居樂雍景豪園樣板房“裸體”示眾； 5.深圳鴻景灣業(yè)主驗(yàn)樓把關(guān)； Code of this report | 5 案例案例1：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺(tái)”：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺(tái)” 背景：背景：市場(chǎng)充斥著同質(zhì)產(chǎn)品，消費(fèi)者殊不知什么樣 的房子才是好房子； 目的：目的：通過“擺擂臺(tái)”方式與競(jìng)爭對(duì)手比拼，讓客 戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)； 時(shí)間：時(shí)間：2002年4月26日； 形式：形式：向北京所有樓盤發(fā)出比拼品質(zhì)的邀請(qǐng)，比賽 內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)保隔熱設(shè)計(jì)