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1、1 和昌都匯華郡住宅項目營銷策略報告 世聯地產世聯地產 20112011年年1212月月2 2日日 都匯華郡都匯華郡幸福一座城幸福一座城 2 實現后的結果實現后的結果 目標一目標一 2012年銷售額年銷售額4個億個億 目標二目標二 穩居板塊前三甲，力爭銷冠穩居板塊前三甲，力爭銷冠 分解一分解一 5月開盤，全年需銷售月開盤，全年需銷售900套套 分解二分解二 速度上開盤月實現速度上開盤月實現200套，套，2012年年6月月-12月月均月月均100套套 本報告將圍繞如何達成該目標而展開本報告將圍繞如何達成該目標而展開 目標梳理目標梳理 3 1 1、20122012年年5 5月開盤，全年實現月開盤，2、全年實現4 4億銷售額，目標分解后為億銷售額，目標分解后為5 5月月開盤月銷售開盤月銷售200200套套，6 6- -1212月月 銷售銷售700700套，平均套，平均每月銷售每月銷售100100套套； 2 2、營銷策略以競爭為導向，建立差異化營銷，抓住競爭樓盤形象缺乏的機會，對本案進營銷策略以競爭為導向，建立差異化營銷，抓住競爭樓盤形象缺乏的機會，對本案進 行形象提升，并著力凸顯產品和學區優勢，行形象提升，并著力凸顯產品和學區優勢，高端形象高端形象+ +超高性價比超高性價比，超越競爭對手；，超越競爭對手； 3 3、圍繞實現目標的策略，我們的定位為“廬陽區圍繞實現目標的策略，我們的定位為“廬陽3、區3333萬平米高品質幸福生活社區”，我們萬平米高品質幸福生活社區”，我們 的形象策略、展示策略、推廣策略也均將圍繞定位而制定；的形象策略、展示策略、推廣策略也均將圍繞定位而制定； 4 4、首次開盤時間為明年首次開盤時間為明年5 5月，現階段本報告只進行價格策略探討，具體價格詳見后期價月，現階段本報告只進行價格策略探討，具體價格詳見后期價 格報告。格報告。 報告重要結論提示報告重要結論提示 4 基本面分析基本面分析 本體分析本體分析 市場研判市場研判 客戶分析客戶分析 目標下的問題目標下的問題 營銷策略分解營銷策略分解 展示策略展示策略 推廣策略推廣策略 活動策略活動策略 品質提升策略品質提升策略 推售策略推售策略 報告思路報告思路 一期營銷定位一期營銷定位 形象定位形象定位 客戶定位客戶定位 屬性定位屬性定位 案例借鑒案例借鑒 5 項目共規劃有項目共規劃有1111棟小高層，棟小高層，14