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1、恒天城住宅項目營銷策略總恒天城住宅項目營銷策略總 綱綱 一一 項目目標(biāo)項目目標(biāo) 二二 本體分析 三三 戰(zhàn)略方向 四四 本體機會 五五 整體定位 六六 營銷策略 七七 執(zhí)行安排 報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu) 銷售目標(biāo) 2012年全年銷售約1616萬萬，銷售金額約1212億億 價格目標(biāo)： 2012年全年實現(xiàn)均價75007500元元/ /平方平方 品牌目標(biāo)： 樹立開發(fā)商品牌形象品牌形象 項目目標(biāo)項目目標(biāo) 以穩(wěn)健的開發(fā)策略實現(xiàn)利潤的最大化，同時將項目 打造成為西安的明星項目，建立市場口碑 1 1 最優(yōu)利潤，保證連續(xù)順暢開發(fā)和快速穩(wěn)定回款最優(yōu)利潤，保證連續(xù)順暢開發(fā)和快速穩(wěn)定回款 2 2 以高品質(zhì)產(chǎn)品，樹立開發(fā)商口碑2、，打造城西標(biāo)桿以高品質(zhì)產(chǎn)品，樹立開發(fā)商口碑，打造城西標(biāo)桿 世聯(lián)解讀：世聯(lián)解讀： 價格低開高走，順利入市 整體銷售速度超越市場平臺，根據(jù)開發(fā)順序快速推售 充分挖掘物業(yè)價值，最終實現(xiàn)溢價 目標(biāo)理解目標(biāo)理解 困境：整體區(qū)域房地產(chǎn)市場疲困境：整體區(qū)域房地產(chǎn)市場疲 軟，發(fā)展較慢，客戶感知度低軟，發(fā)展較慢，客戶感知度低 如何在短時間內(nèi)炒熱市場，引發(fā)市場高度如何在短時間內(nèi)炒熱市場，引發(fā)市場高度 關(guān)注？關(guān)注？ 如何提高區(qū)域客戶對產(chǎn)品的心理價位？如何提高區(qū)域客戶對產(chǎn)品的心理價位？ 怎樣保證充足的來電來訪量，實現(xiàn)短期內(nèi)怎樣保證充足的來電來訪量，實現(xiàn)短期內(nèi) 大規(guī)模蓄客、快銷？大規(guī)模蓄客、快銷？ 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的3、問題 一一 項目目標(biāo) 二二 本體分析本體分析 三三 戰(zhàn)略方向 四四 本體機會 五五 整體定位 六六 營銷策略 七七 執(zhí)行安排 本項目位于老城區(qū)西北方，城西核心區(qū)域 大慶路大慶路 本案本案 環(huán)環(huán) 城城 西西 路路 老城區(qū)老城區(qū) 區(qū)域界定區(qū)域界定 城西城西 高新高新 城北城北 浐灞浐灞 城東城東 曲江曲江 城南城南 恒天城位于城西區(qū)域，屬于發(fā)展較晚的老城區(qū)，區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)配套 成熟，房地產(chǎn)在售項目較少 浐灞浐灞 曲江曲江 城南城南 城東城東 城西城西 高新高新 浐灞：以浐灞綠色生態(tài)資源以及世 園會對該區(qū)域價值的推動為依托， 產(chǎn)品以舒適大戶型為主，穿插洋房 和別墅，價格為5800-8000元/ 城東：以浐灞綠色生態(tài)資源以及世 園會對該區(qū)域價值的推動為依托， 產(chǎn)品以舒適大戶型為主，穿插洋房 和別墅，價格為5800-8000元/ 曲江：低密度高端居住區(qū)，產(chǎn)品以 洋房和別墅為主，以曲江周邊大雁 塔、曲江池