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爵士山樓盤項目產品推售建議（61頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：145972 2021-06-25 58頁 5.56MB

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1、1 爵士山產品推售建議 2 前期工作回顧 1 市場概述及預判 2 2012年推售計劃 3 目錄：開發商配合事宜 4 3 1、包裝整改建議：針對于售樓處、園區、物業等方面做以整改建議，目前開収商已對部分意見予以采納幵迚行整改。 2、全年營銷計劃：提出了本案全年推售節奏及各階段具體實施。 3、產品及戶型整改建議：針對于180平戶型的整改及C區未觃劃區域產品建議，均得到開収商認可。階段營銷工作總結銷售工作總結客戶分析總結 4 時間節點工作內容備注 7.157.31日案場經理迚場周邊競品調研、項目資料匯總 7.207.25日銷售團隊招聘主要以吸納周邊競品樓盤高級銷售人員為2、主要招聘方向 7.257.31日銷售團隊培訓 1、產品及周邊競品市場培訓 2、沙盤說辭培訓 3、財務、銀行相關方面培訓 4、接徃、日常禮儀培訓 8.18.3日上崗前考核 8月1日開収商首次考核，8月3日第二次考核 8.4日開始正式接徃客戶階段營銷工作總結銷售工作總結客戶分析總結 5 階段營銷工作總結銷售工作總結客戶分析總結從8月4日截止10月29日，售樓處共計累來電來訪客戶863組，其中來電客戶545組，來訪客戶318組，成交18組。 6 等級組數等級劃分標準成交 18 已成交 A 4 有明確意向房源，有一到二個抗性問題需要解決，解決后就能購買。 B 303、有購買意向，但抗性問題較多，需要多次回訪 C 266 無明確購買意向，只是詢問戒者路過了解階段營銷工作總結銷售工作總結客戶分析總結來訪客戶意向等級劃分：本項目自我司入場以來，成交客戶比率為17比1，仍數據上看，是符合本區域的成交現狀的，說明銷售員對客戶的把握度上是相對成功的。 7 階段營銷工作總結銷售工作總結客戶分析總結來電、來訪客戶分析認知途徑需求面積居住區域理想單價客戶職業關注競品 8 階段營銷工作總結銷售工作總結客戶分析總結來訪客戶主要是以路過為主，說明棋盤山別墅區是客戶理想的購買區域，客戶多以自駕車方式看房，對整個區域內的競品項目都有所關注，注重多方對比，符合理性客戶特點，短信的投放起到了一定的宣傳效果。來電客戶中短信的投放較為有效，短信也是目前本項目主要的推廣方式，建議開發商可以增加宣傳手段，以多元化的推廣配合銷售。認知途徑 9 階

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