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1、1 金茂府一期營銷經驗教訓總結金茂府一期營銷經驗教訓總結 目 錄 contents 前言：金茂府開盤印象 第一章：產品定位 第二章：核心價值描述 第三章：新政應對 第四章：開盤前營銷節點安排 第五章：媒介傳播策略 第六章：公關活動 第七章：客戶資源拓展 第八章：開盤組織 第九章：物料系統 第十章：價格策略及促銷 第十一章：產品推售節奏 第十二章：兩點一線 尾聲：項目市場目標及反思 前言：金茂府開盤印象前言：金茂府開盤印象 金茂府一期營銷經驗教訓總結金茂府一期營銷經驗教訓總結 金 茂 府 開 盤 印 象 北京首個開盤售罄的千萬級豪宅 北京首個集中搖號開盤的千萬級豪宅 北京首個兩種產品同日開盤的項2、目 北京住宅產品開盤當日銷售金額歷史最高 金 茂 府 開 盤 印 象 第一章：產品定位第一章：產品定位 土地解析土地解析 客群研究客群研究 產品定位產品定位 金茂府一期營銷經驗教訓總結金茂府一期營銷經驗教訓總結 廣渠路15號地：城市核心絕版土地 CBD東擴意味著居住用地進一步稀缺，CBD核心區的土地利用更 傾向于公建用地，住宅供應受限，這將使的周邊區域的住宅用地 稀缺性更加突出。 CBD現狀區 （3.99km2） 東擴區 （約3km2） 預留區 （約3.97km2） 本案 第 一 章 ： 產 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 產 品 定 位 廣渠路15號地CBD后花園 土地位于一線版3、塊，金茂府作為東 四環內泛CBD區最后的開發用地， 未來前景不可限量。 第 一 章 ： 產 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 產 品 定 位 1.泛CBD，長安街以 南，地塊位于廣渠 路與東四環交界處， 向西可通達至雙井 橋，東臨東四環主 路，北距大望路約 500米左右。 2.項目周邊存在大量 在售及售罄的不同 風格、檔次、類型 的多個樓盤。 3.區域北鄰CBD東擴 區，周邊商業配套 開發較為完善。 CBD東擴帶來廣闊市場購房人群 CBD東擴區應該通過營造良好的商務環境和生活環境，重點吸引 “媒體、金融、銀行、證券、保險、貿易、咨詢”七大領域的全 球化精英人士在此工作、休閑、交際、生活。 世界級商務辦公區的特質是全球精英人才集聚的平臺。 CBD東擴區將吸納大量“全國出差、全球出差，以世界為舞臺” 的“全球人”。 第 一 章 ： 產 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 產