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龍江云山墅別墅項目營銷策略總綱
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上傳人:儒*** 編號:145980 2021-06-25 100頁 3.79MB

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1、龍江云山墅龍江云山墅 營銷策略總綱營銷策略總綱 2 項目回顧項目回顧 營銷策略總綱營銷策略總綱 市場競爭解析市場競爭解析 營銷策略體系營銷策略體系 目標解析目標解析 營銷節奏安排營銷節奏安排 核心問題梳理核心問題梳理 營銷案例借鑒營銷案例借鑒 3 項目基本情況回顧項目基本情況回顧 項目認籌項目認籌 云山墅項目營銷團隊組建云山墅項目營銷團隊組建 項目開盤項目開盤 10月5號 9月 2011年 10月23號 11月28號 項目進場項目進場 籌備動作籌備動作 產品形象:國賓首席山頂別院; 起勢活動:“魅力世姐、國賓夜PART” 推廣渠道: 1、戶外(洪塘大橋、浦上大道,機場高速等); 2、網絡:新浪2、樂居、福房網; 3、報媒:海都、東快、晚報、日報、文化生活報; 4、道旗:從洪山橋一直到項目; 5、機場VIP室; 項目回顧項目回顧 4 11月月21號號 活動:云山墅活動:云山墅1111月月2 2個大型活動事件震撼個大型活動事件震撼 福州市場,實現營銷效果福州市場,實現營銷效果 配合“魅力世姐、國賓夜PART”活動,龍江云山墅樣板區第一次正式亮相, 展現了云山墅江、山、高爾夫極致資源和高檔的社區品質,為11月28日開盤奠 定了堅實的基礎 魅力世姐、國魅力世姐、國 賓夜賓夜PART 暨樣板區對外暨樣板區對外 公開活動公開活動 11月月28號號 國賓開盤國賓開盤 龍江云山墅11月28日國賓開盤,3、開盤推售3套小獨棟、37套聯排;當天銷售 23套聯排、1套小獨棟,開盤旺銷引爆福州高端市場。 項目回顧項目回顧 5 渠道:渠道:20112011年推廣渠道系統的全面鋪開,年推廣渠道系統的全面鋪開, 其中戶外廣告及友介效果顯著其中戶外廣告及友介效果顯著 報紙 廣告牌 路過 短信/彩 信 朋友介 紹 網絡 43周 19 17 13 6 15 0 44周 4 11 13 3 13 0 45周 3 18 10 7 17 0 46周 5 12 9 5 13 1 47周 11 10 4 11 15 0 48周 15 24 11 14 13 0 49周 0 9 8 4 5 0 50周 0 9 7 7 13 1 51周 0 4 8 4 5 0 來訪客戶認知渠道 57 114 83 61 109 2 0 20 40 60 80 100 120 報紙廣告牌路過短信/彩信朋友介紹網絡 10年推廣渠道全面鋪開,
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