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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 營銷創(chuàng)造價(jià)值營銷創(chuàng)造價(jià)值 名家名家翡翠花園營銷策略報(bào)告翡翠花園營銷策略報(bào)告 Code of this report | 2 2 Part 1 項(xiàng)目的整體營銷與思考 1 Part 2 項(xiàng)目目標(biāo)的理解 Part 3 項(xiàng)目的價(jià)值體系與定位 3 Part 4 項(xiàng)目的營銷策略 4 Part 5 營銷細(xì)化執(zhí)行 5 報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) Code of this report | 3 項(xiàng)目目標(biāo)的理解 目標(biāo)之下的限制條件分析目標(biāo)之下的限制條件分析 項(xiàng)目營銷目標(biāo)理解項(xiàng)目營銷目標(biāo)理解 Code of thi2、s report | 4 1 2 產(chǎn)品狀況說明：產(chǎn)品狀況說明：1 1- -3 3號棟，總共號棟，總共8 8個(gè)單元，共計(jì)個(gè)單元，共計(jì)493493套，主力套，主力8888- -126126兩房、兩房、 小三房和小三房和134134- -136136大三房產(chǎn)品大三房產(chǎn)品 戶型戶型 類型類型 面積段面積段 套數(shù)套數(shù) 2*2*1 兩房 88-89 255 2*2*2 兩房改 三房 96 51 3*2*2 三房 112-126 85 3*2*2 三房 130-139 85 4*2*2 四房 164 17 合計(jì)合計(jì) - - - - 493493 3 項(xiàng)目營銷目標(biāo)理解項(xiàng)目營銷目標(biāo)理解 Code of this3、 report | 5 銷售目標(biāo)確立：根據(jù)發(fā)展商目標(biāo)測算，到明年銷售目標(biāo)確立：根據(jù)發(fā)展商目標(biāo)測算，到明年6 6底前將底前將1 1- -3#3#全部售罄，那么還需要銷售全部售罄，那么還需要銷售 424424套房源，以此測算套房源，以此測算 ，每月需完成，每月需完成7070套銷售量，每周需要完成套銷售量，每周需要完成1818套房源。銷售任務(wù)套房源。銷售任務(wù) 異常艱巨。異常艱巨。 時(shí)間時(shí)間 細(xì)化細(xì)化 營銷營銷 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 總體總體 階段階段 12.28 1.20 3.3 3.17 1.22 2.1 春節(jié)春節(jié) 銷售期銷售期 銷售期銷售期 集中開盤集中開盤 蓄客蓄客 蓄客蓄客 5.5 6.30 集中開盤集中開盤 平銷期平銷期 目標(biāo)目標(biāo)20-30套套 目標(biāo)目標(biāo)150套套 目標(biāo)目標(biāo)180套套 項(xiàng)目營銷目標(biāo)理解項(xiàng)目營銷目標(biāo)理解 目標(biāo)目標(biāo)60套套 Code of this report | 6 項(xiàng)目目標(biāo)的理解