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1、 蘇州金閶新城項目 營銷策劃提案 本次報告匯報的結(jié)構(gòu)內(nèi)容 目標(biāo)目標(biāo) 挑戰(zhàn)和機會挑戰(zhàn)和機會 市場競爭格局市場競爭格局 價值構(gòu)建價值構(gòu)建 1 目標(biāo)下的市場挑戰(zhàn)目標(biāo)下的市場挑戰(zhàn) 客戶鎖定客戶鎖定 2 目標(biāo)下的客戶占位目標(biāo)下的客戶占位 我們?nèi)绾我覀內(nèi)绾我?3 目標(biāo)下的營銷突破目標(biāo)下的營銷突破 4 項目商業(yè)建議項目商業(yè)建議 3 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)完全超越現(xiàn)有市場，速度為王實現(xiàn)完全超越現(xiàn)有市場，速度為王實現(xiàn) 年度回款最大化，并實現(xiàn)對區(qū)域內(nèi)項目的溢價。年度回款最大化，并實現(xiàn)對區(qū)域內(nèi)項目的溢價。 長期目標(biāo)：長期目標(biāo)：開盤之后的15個月內(nèi)，去化全部2504套 月均去化167套。 短期目標(biāo)：短期目標(biāo)：20112、年10月份入市，開盤售罄5萬方 開盤售500余套，4-5個月內(nèi)要達到約6000批客戶積累 量。 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 價格目標(biāo)：價格目標(biāo)： 保證住宅清盤和年度回款最大化前提下，價格 要實現(xiàn)對周邊項目的品牌溢價 出貨第一，品牌強化，量價齊飛 4 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)蘇州高端項目全面開花之后的轉(zhuǎn)型之作，蘇州高端項目全面開花之后的轉(zhuǎn)型之作， 進一步鞏固品牌影響力，進軍蘇州北部區(qū)域的首個項目。進一步鞏固品牌影響力，進軍蘇州北部區(qū)域的首個項目。 中糧本岸 別墅 1000萬/套 國際廣場 公寓、商業(yè) 22000元/平米 金色家園 公寓、商業(yè) 17000元/平米 新都會 綜合體 別墅400萬/套 長風(fēng)項目 公寓、別3、墅 18000元/平米 尚玲瓏 公寓 22000元/平米 本案： 剛需型產(chǎn)品 本項目規(guī)劃指標(biāo)：本項目規(guī)劃指標(biāo)： 總占地面積：9.91萬平方 總可售面積：24.79萬平方 容積率：2.5 建筑密度：25% 住宅共計：14棟高層 車位：1：0.8 5 銷售目標(biāo)的市場思考銷售目標(biāo)的市場思考 1515個月銷售完成，去化全部個月銷售完成，去化全部25042504套月均去化套月均去化167167套。套。 1010月開盤售罄月開盤售罄500500余套，余套，4 4- -5 5個月內(nèi)達到約個月內(nèi)達到約60006000批客戶積累量。批客戶積累量。 近期銷售速度較好高層項目參考：近期銷售速度較好高層項目參考：開盤平均銷售率為開盤平均銷售率為60%左右左右,月均平均銷月均平均銷 售速度為售速度為100套左右套左右. 項目項目 在售戶在售戶 型（）型（） 均均 價價 ( (元元