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地產銷售策劃部內部培訓（25頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：儒*** 編號：146401 2021-06-27 23頁 688.50KB

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1、地產銷售策劃部內部培訓地產銷售策劃部內部培訓（工具篇）（工具篇）內容簡介內容簡介戰略規劃的基本過程戰略規劃的基本過程戰略規劃中的常用分析工具戰略規劃中的常用分析工具定價過程中的常用分析工具定價過程中的常用分析工具參考書目及平臺資源參考書目及平臺資源下篇小引下篇小引討論：描述愿景使命經營理念目標戰略戰術境界、目的地事業觀、業務范圍價值觀績效方向和綱要具體行動安排世聯的戰略規劃：愿景使命經營理念目標戰略戰術具有國際水準、中國最佳、房地產專業顧問機構在房地產顧問領域提供可信賴的、高品質的增值服務因團隊而強大、因做足功課而專業、因鄭重承諾而2、有信譽因為客戶發掘價值、降低交易成本而解決中國房地產問題服務質量等8維考量指標見2004，對我們意味著什么？具體行動安排戰略規劃的基本過程溝通目標分析環境的機會和威脅重新評價企業的目標制定企業戰略制定戰術、計劃識別企業的優勢和劣勢 1 2 2 3 4 5 戰略規劃中的常用分析工具環境特征分析中的常用工具不確定性成長性成長性競爭性競爭性合作性特征：特征：環境特征分析中的常用工具成長性分析工具：成長性分析工具： 1 6 5 4 2 3 嬰兒期公司成長期公司成熟期公司寡頭壟斷迷惘的公司 7 正在轉型的公司垂死的公司時間成就3、生命周期分析案例：西山美廬所處別墅的市場掃描 46號令影響下未來兩年市場供應量將繼續放大截至2003年年底，在售別墅項目約141個，總建筑面積約1200萬平方米，其中 2003年新盤總面積達650萬平方米，相當于過去10年存量總和。在售別墅項目分布最多的六個區/縣依次為：昌平、順義、朝陽、大興、海淀、通州 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2000年以前2000年2001年2002年2003年 10000元/平米總體市場需求旺盛中產階級郊區化進程加快,小獨棟和亞別墅熱銷細分市場的生命周期細分市場的生命周期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期投入期投入期個人公館、企業會所獨棟亞別墅各檔次產品線所處的不同生命周期一般而言，成長中的細分市場蘊含機會別墅價格區間分析別墅價格區間分析辦公別墅環境特征分析中的常用工具 2 競爭性分析工具：競爭性

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