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1、World union 2014年都市經(jīng)典商業(yè)年都市經(jīng)典商業(yè) 廣場項(xiàng)目營銷策略總綱廣場項(xiàng)目營銷策略總綱 World union 目標(biāo)及營銷思路 目標(biāo)梳理/營銷思路 1 1 寫在前邊的結(jié)論 World union 20132013年銷售業(yè)績：內(nèi)部認(rèn)購年銷售業(yè)績：內(nèi)部認(rèn)購136136間，回款間，回款1.231.23億！億！ 20132013年年, ,項(xiàng)目在項(xiàng)目在1111月月1919日開始關(guān)系客戶進(jìn)行了內(nèi)部認(rèn)購；日開始關(guān)系客戶進(jìn)行了內(nèi)部認(rèn)購； 制造了要靠關(guān)系才能買到都市經(jīng)典的商鋪的火爆形象，為制造了要靠關(guān)系才能買到都市經(jīng)典的商鋪的火爆形象，為 后期推售奠定良好的基礎(chǔ)后期推售奠定良好的基礎(chǔ) 銷售套數(shù)：2、136套 銷售面積（套內(nèi)面積）：10506.66m2 銷售金額：123527634元 銷售均價（套內(nèi)均價）：11757元/m2 要靠關(guān)系才能買到鋪！要靠關(guān)系才能買到鋪！ World union 4 內(nèi)街一層已售商鋪 外街已售商鋪 外街已售商鋪14間，銷控率為33% 內(nèi)街首層已售商鋪68間，銷控率為75% 預(yù)留主力店位置 余貨情況 A World union 5 內(nèi)街二層已售商鋪 預(yù)留主力店位置 內(nèi)街二層已售商鋪54間，銷控率為66% 余貨情況 B World union 營銷總控 3月中 4月中 2.6 元宵晚會 樣板鋪開放 暨招商說明會 主力店簽約活 動暨開街儀式 5月初 第二屆都市 經(jīng)典嘉3、年華 6月初 商家交場 活動 7月初 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 1000 3000 3000 4000 2000 2000 推廣推廣 招商啟動階段 招商全面推廣銷售階段 招商后段 推售推售 外街保留單位蓄客 外街開售 寫字樓蓄客 寫字樓開盤 寫字樓加推 尾盤清貨 隨著主力店商家的逐漸落到實(shí)處，工程的快速推進(jìn)，有節(jié)奏 的通過配合招商、加強(qiáng)展示和包裝、強(qiáng)化區(qū)域商業(yè)氛圍，增 強(qiáng)投資者和商家信心，最終達(dá)成年度銷售目標(biāo)和招商目標(biāo) 總體貨量：總體貨量：2.12.1億億 其中：主力店（超市三層和圓形位）：約6000萬 （于節(jié)點(diǎn)處單獨(dú)出售，未計(jì)入月度銷售目標(biāo)） 外街商鋪：約6600萬 內(nèi)街一層：約3100萬 內(nèi)街二層：約1500萬 寫字樓 ：約3900萬 除主力店外合計(jì)：除主力店外合計(jì)：1.51.5億億 寫字樓推廣 World union 2013年工作回顧 銷售分析/營銷分析 2 2 World un