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1、雙建花園公寓項目定位策劃雙建花園公寓項目定位策劃 報告報告 本次匯報結構本次匯報結構 項目目標項目目標 市場及客戶分析市場及客戶分析 競爭分析競爭分析 項目定位項目定位 營銷思路營銷思路 銷售目標及條件銷售目標及條件 項目本體條件區(qū)域界定 長安街長安街 東直門國門東直門國門 商務區(qū)商務區(qū) CBD規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃區(qū)域 燕莎使館區(qū)燕莎使館區(qū) 東三環(huán)東三環(huán) 建國門商務建國門商務 區(qū)區(qū) 東二東二 環(huán)商環(huán)商 務帶務帶 低端商低端商 務區(qū)務區(qū) 與CBD渾然一體，但又保持一定距離 項目本體條件區(qū)域氣質 成熟居住區(qū)域中央，居住配套完善 本本 案案 本項目地處成熟居住 區(qū)內，居住氛圍濃厚； 項目1km范圍內教育 資2、源豐富： 7所小學 4所中學 3所幼兒園 城市資源： 工人體育場 團結湖公園 太平洋百貨 項目本體條件建筑及規(guī)劃條件 至東三環(huán)至東三環(huán) D D c c B B 至朝外大街至朝外大街 1 1、項目四面不臨主干道，私密性較強、交通便利；、項目四面不臨主干道，私密性較強、交通便利； 2 2、擁有近、擁有近100100米樓間距，為社區(qū)園林提供優(yōu)越條件；米樓間距，為社區(qū)園林提供優(yōu)越條件； 3 3、擁有、擁有95009500平方米社區(qū)商業(yè)和會所；平方米社區(qū)商業(yè)和會所； 4 4、周邊現(xiàn)狀住宅樓將影響本項目的高檔公寓氛圍；、周邊現(xiàn)狀住宅樓將影響本項目的高檔公寓氛圍； 5 5、保證現(xiàn)有建筑外框線不變的前提，為產(chǎn)3、品設計造、保證現(xiàn)有建筑外框線不變的前提，為產(chǎn)品設計造 成了一定困難。成了一定困難。 規(guī)劃條件規(guī)劃條件 項目目標確定項目目標確定 基本目標：銷售價格在16000元/平方米以上； 保證一定銷售速度； 遠大目標：建立產(chǎn)品品牌，輻射全國 本次匯報結構本次匯報結構 項目目標項目目標 市場及客戶分析市場及客戶分析 競爭分析競爭分析 項目定位項目定位 營銷思路營銷思路 銷售目標及條件銷售目標及條件 9.01% 63.45% 0.41% 10.41% 0.64% 16.05% 0.03% 東城區(qū) 西城區(qū) 朝陽區(qū) 宣武區(qū) 崇文區(qū) 海淀區(qū) 其他 市場分析市場分析 北京北京20052005年高檔公寓市場銷售情況年高檔公寓市場銷售情況 選取條件： 成交價格在15000元/ 平方米以上； 預售方式； 公寓、住宅產(chǎn)品 跟蹤參數(shù)銷售套數(shù) 銷售面積 (m2) 銷售金額(￥) 銷售均價 (￥/m2) 合計314160145